Le repositionnement stratégique de Roger Lannoy sur le segment des entrepreneurs rentables qui n'ont pas encore franchi le cap de l'investissement. Un axe unique qui donne enfin une colonne vertébrale à tout l'écosystème, et qui s'appuie sur ce que Roger aime et pratique réellement.
L'écosystème actuel de Roger est éclaté : trois noms pour un même coaching, une app au positionnement flou, des programmes crypto et financiers qui flottent sans fil conducteur. Le marché lui-même envoie un signal clair.
Des centaines d'acteurs occupent déjà le terrain du développement personnel financier. Roger y est connu, mais il y est un parmi d'autres, et la différenciation s'érode.
Formations trading, signaux, crypto pour débutants : un terrain toxique, surveillé par l'AMF, à la réputation détruite. Y aller serait une erreur stratégique et réputationnelle.
L'entrepreneur qui génère du cash mais ne sait pas le faire travailler est un segment quasi inoccupé en francophonie. Solvable, mature, et en vraie souffrance silencieuse.
1. L'authenticité. La finance et l'investissement sont ce que Roger aime réellement, avec de vrais résultats personnels sur ses propres placements. Ce n'est pas un angle marketing plaqué, et ça se sentira dans chaque contenu.
2. L'historique. Vingt ans de travail sur l'identité, les croyances et le rapport à l'argent (MMI, Cercle du Succès). Le passage à l'identité d'investisseur est un glissement naturel, pas une rupture de marque.
3. La structure. Ce nouvel axe permet de réorganiser tout l'existant en un seul parcours lisible, au lieu d'une collection d'offres juxtaposées.
Roger n'enseigne pas où investir. Il enseigne à penser, décider et agir en investisseur. C'est à la fois son terrain de jeu historique, son angle différenciant et sa protection réglementaire.
Tu as appris à gagner de l'argent en travaillant. Personne ne t'a appris à le faire travailler. Je ne te dirai jamais quoi acheter : je te rends capable de décider par toi-même, comme un investisseur. Parce que la vraie sécurité, ce n'est pas ton chiffre d'affaires. C'est ce que ton argent construit pendant que tu dors.
Le cœur historique de Roger : croyances, rapport à l'argent, psychologie du risque, patience, discipline. On ne devient pas investisseur par technique, on le devient par identité. C'est le pilier que personne d'autre ne peut copier.
Comprendre les grandes classes d'actifs, les notions de rendement, risque, liquidité, horizon, diversification, fiscalité. Savoir analyser une opportunité et construire sa propre stratégie. De l'éducation, jamais du conseil.
Roger raconte son parcours réel : ses principes, ses erreurs, ses résultats globaux. Toujours en mode descriptif et pédagogique, jamais en recommandation. La preuve par le vécu, qui crée la confiance sans franchir la ligne.
Face aux vendeurs de signaux et aux promesses de gains rapides, Roger prend le contre-pied frontal : « Je ne vous dirai jamais quoi acheter. Méfiez-vous de quiconque le fait. » Cet angle est à la fois un argument marketing puissant pour une cible d'entrepreneurs matures et rationnels, et la traduction exacte du cadre réglementaire. Le positionnement et la conformité disent la même chose : c'est rare, et c'est une force.
Un positionnement n'existe que par ce qu'il exclut. La force de cet axe tient autant à la précision de la cible qu'à la clarté des profils refusés.
Dirigeant d'une société de services qui dégage 250 000 € de chiffre d'affaires et se verse environ 80 000 € par an. Il a 90 000 € qui dorment entre le compte courant de la société et un Livret A plein. Il sait que c'est absurde, mais chaque fois qu'il a regardé le sujet, il s'est senti illégitime : trop de jargon, peur de se faire avoir, souvenir d'un placement raté il y a dix ans. Son vrai sujet n'est pas technique, il est identitaire : il se voit comme un entrepreneur qui bosse dur, pas comme un investisseur. Sa peur profonde : avoir 60 ans, un business invendable, et rien à côté.
Ce qu'il achète : pas une formation financière, mais un changement d'identité encadré, avec un mentor qui est passé par là et des pairs du même niveau.
Un escalier de valeur en quatre niveaux, du contenu découverte jusqu'au cercle privé. Chaque niveau prépare le suivant, et l'existant de Roger y trouve enfin sa place au lieu de vivre en parallèle.
Podcast ou vidéos hebdomadaires où Roger partage ses principes, décrypte l'actualité patrimoniale et raconte son parcours. Plus une newsletter et un lead magnet de qualification : « Le test : avez-vous une tête d'entrepreneur ou d'investisseur ? » qui segmente la liste par capacité d'investissement.
L'équivalent du MMI, repositionné sur le nouvel axe. Un événement en présentiel ou en ligne qui provoque le déclic : pourquoi vous n'investissez pas encore, ce que ça vous coûte réellement chaque année, et le portrait robot de l'investisseur que vous pouvez devenir. C'est aussi le terrain de jeu naturel de Kathy et de l'équipe setting pour détecter les profils du niveau 2 et 3.
Le programme structurant qui opère la transition complète, en trois actes calqués sur les trois piliers :
Format : modules vidéo + un live hebdomadaire de questions-réponses avec Roger + communauté privée. Livrable final : la « Charte d'Investisseur » personnelle de chaque participant.
Un cercle privé limité à 30 ou 40 membres, réservé aux diplômés du programme « Passage » ou aux profils validés en entretien. Le contenu :
C'est ici que la promesse de sérénité devient un mode de vie, et que la LTV client se construit sur plusieurs années.
| Offre actuelle | Devenir dans la nouvelle architecture |
|---|---|
| MMI (Millionnaire Mind Intensive) | Évolue vers le séminaire « Identité Investisseur » (niveau 1) ou reste en porte d'entrée mindset alimentant le nouvel axe. |
| Coaching privé (« Accélérateur de Bénéfices Financiers ») | Un seul nom, une seule promesse, repositionné comme accompagnement individuel optionnel pour les membres du Cercle. Fin des trois appellations concurrentes. |
| Le Cercle du Succès (697 €) | Conserve son rôle de continuité mindset grand public, ou devient un bonus d'onboarding du programme « Passage ». |
| Roger AI | Repositionné comme compagnon quotidien de l'identité investisseur (rituels, discipline, suivi du plan). Résout enfin son flou de positionnement. |
| Crypto Mastery 1 & 2, 2F+ Financial Freedom | Audités puis intégrés comme modules optionnels d'éducation au niveau 2, ou retirés de la vente s'ils contredisent le cadre réglementaire. |
| UPW (revente Tony Robbins) | Reste une activité parallèle de partenariat, hors parcours principal. |
Des tarifs cohérents avec une cible capable de déployer 10 000 € plusieurs fois par an : le coût du programme doit être perçu comme une fraction du capital qu'il sécurise, jamais comme une dépense.
| Niveau | Offre | Tarif proposé | Objectif business |
|---|---|---|---|
| 0 | Chroniques de l'Investisseur (contenu + test) | Gratuit | Construire une liste qualifiée par capacité d'investissement, asseoir l'autorité sur le nouvel axe. |
| 1 | Séminaire Identité Investisseur | 97 à 197 € | Volume et bascule émotionnelle. Vivier de qualification pour les niveaux 2 et 3 (relance par l'équipe setting). |
| 2 | Programme « Passage » (12 semaines) | 2 497 € | Produit signature, cœur du chiffre d'affaires. Objectif raisonnable première année : 2 promotions de 50 à 80 participants. |
| 3 | Le Cercle des Investisseurs (mastermind annuel) | 12 000 € / an | Récurrence et marge. 30 membres = 360 000 € de revenu annuel récurrent, avec la plus forte valeur perçue. |
| + | Coaching individuel (option membres du Cercle) | Sur entretien | Premium sur mesure, en continuité avec le coaching actuel mais sous un seul nom. |
« Vous avez 90 000 € qui dorment. À 0 %, l'inflation vous en confisque plusieurs milliers chaque année sans que vous le voyiez. Le programme coûte 2 497 €, soit moins que ce que l'immobilisme vous coûte en douze mois. Et il ne vous apprend pas un placement : il vous installe une compétence et une identité pour les trente prochaines années. » Aucune promesse de rendement, uniquement le coût démontrable de l'inaction : c'est l'argumentaire le plus puissant ET le plus conforme.
Roger n'a pas le statut de Conseiller en Investissements Financiers (CIF). Toute l'activité repose donc sur l'éducation et le partage d'expérience. Attention : la mention « les décisions restent sous votre responsabilité » ne protège pas si le contenu, dans les faits, oriente vers des placements précis. Le régulateur juge la substance, pas le disclaimer.
« Voici comment j'ai construit ma répartition, et pourquoi ce raisonnement. »
« Vous devriez mettre 30 % sur cet ETF, c'est le moment d'y aller. »
« Voici les 5 questions que je me pose avant toute décision d'investissement. »
« J'achète X cette semaine, je vous tiens au courant dans le groupe. »
« Pour la mise en œuvre, entourez-vous d'un conseiller agréé ORIAS/AMF. »
« Avec ma méthode, visez 8 % par an minimum sur votre capital. »
Sur chaque page de vente, chaque email, en ouverture de chaque module et de chaque live : contenu éducatif, aucun conseil en investissement personnalisé, performances passées non garantes des performances futures, consulter un professionnel agréé avant toute décision.
Clause dédiée précisant la nature exclusivement pédagogique des prestations, l'absence de tout mandat de conseil, et la responsabilité pleine et entière du client dans ses décisions.
Kathy et toute l'équipe setting/closing formées au wording autorisé. Les scripts d'appel (y compris ceux déjà produits) audités et alignés : aucune promesse de rendement ni d'allusion à des placements précis au téléphone.
Faire intervenir dans le Cercle des professionnels agréés (CGP, fiscaliste, notaire) : valeur réelle pour les membres, et démonstration structurelle que Roger éduque et oriente vers les régulés au lieu de s'y substituer.
Ce document est une proposition structurée, pas une décision. Voici l'ordre logique pour la transformer en lancement.