Rapport de campagne · arrêté au 21 septembre 2026
Phase 3 du plan
MMI Paris 2026
Suite du rapport du 11 septembre. Dix jours de plus, quatre ventes, et un changement net dans le comportement du tunnel de paiement. Ce document reprend la période écoulée, l'ensemble depuis le premier jour, et la liste de ce qui manque encore sur la page pour transformer davantage.
Livré depuis le 11 septembre
Six chantiers terminés
en dix jours
Tout est en ligne et vérifié. Le détail technique de chaque point figure en section 08.
Le popup du cadeau ouvre désormais sur l'achat
Un bouton « je suis déjà décidé, voir les tarifs » pour ceux qui viennent acheter, et non plus la seule sortie « non merci ».
Un second popup au refus
Réserver tout de suite, ou parler du prix avec Roger sur WhatsApp avec un message pré-rempli qui dit d'où vient la personne. Une fois par visiteur.
Bouton WhatsApp flottant
Sur les deux pages, au traitement doré des boutons du site, avec un message différent selon la page pour identifier l'interlocuteur.
Les formateurs, le lieu et la carte
Mac Attram et Daniel Fendt ajoutés. L'hôtel enfin nommé, et la carte corrigée : elle pointait Paris intra-muros, à vingt-cinq kilomètres du vrai lieu.
Une campagne d'acquisition en Belgique
Lancée le 19 septembre, pour ouvrir un marché où Roger a déjà une édition et une base de clients. Trop récente pour être jugée, premier bilan au prochain rapport.
Le rappel de paiement en boucle, arrêté
Il partait vingt-quatre fois par jour sur la même commande. Corrigé le 20 septembre, un seul envoi par échéance vérifié depuis.
À lire en premier
Le tunnel s'est nettement amélioré, le volume reste le frein
Trois faits ressortent de ces dix jours, et ils ne vont pas tous dans le même sens.
Sur la page de paiement, le passage au formulaire rempli monte à 11,5 %, contre 6,1 % sur la période précédente. La marche qui bloquait tout depuis le début est en train de céder. Prudence cependant, cela ne repose encore que sur 9 formulaires.
1 294 € sur la période pour 4 commandes, soit un panier de 324 € contre 406 € avant. Presque tout le monde prend le Standard désormais. En face, 39 des 46 inscriptions sont des personnes nouvelles, le taux le plus élevé depuis le lancement.
129 € vendus par jour pour 85 € dépensés en publicité, soit 1,2 € rentrés pour 1 € investi sur la période. Le dispositif reste bénéficiaire, mais de peu, et le chiffre par jour n'a pas bougé depuis un mois : 128 € en phase 2, 129 € aujourd'hui, contre 273 € au temps de l'offre 1 + 1.
La décision qui attend toujours Roger. Une date de fin du tarif de lancement, ou un nombre de places à ce tarif. C'est le seul levier gratuit qui reste, et c'est lui qui manque depuis le 23 août.
Toutes les ventes depuis le début
Commandes payées du séminaire Paris 2026, du 1er août au 21 septembre 2026.
Une correction importante par rapport aux rapports précédents. Je classais les acheteurs selon l'ancienneté de leur fiche ActiveCampaign, ce qui revenait à écrire « base existante » pour des gens que la publicité avait pourtant ramenés. Depuis le 23 août, plus aucun e-mail n'est envoyé à la base : une fiche ancienne qui demande le cadeau en août ou en septembre est revenue par une annonce ou par la recherche, pas par un courrier de Roger.
La bonne mesure est donc le passage par le cadeau, et elle est sans appel : 20 des 23 acheteurs ont demandé le cadeau pendant la campagne, pour 8 607 € sur 10 002 €. Un seul a acheté sans jamais passer par le tunnel, et deux sont des ventes directes hors dispositif.
Une vente de 97 € le 19 septembre porte sur un autre produit, le bootcamp TOP GUN de la Vente. Elle n'entre dans aucun chiffre de ce rapport.
Ce qui s'est ajouté depuis le 11 septembre
Dix jours, aux tarifs de lancement, sans échéance affichée.
Les quatre acheteurs de la période ne se ressemblent pas, et il faut les séparer pour ne pas se tromper de conclusion.
- Michel Thai. Fiche créée le 16 septembre, cadeau demandé le jour même, achat le lendemain. C'est une acquisition pure, et la seule de la période.
- Janet Doman. Fiche de février 2025, mais cadeau demandé le 13 août, pendant la campagne. Elle a mis un mois à décider. La publicité ou la recherche l'a ramenée, puis la séquence a travaillé.
- Douglas Chew. Vente directe de Success Resources. Elle compte dans le chiffre d'affaires, jamais dans le rendement publicitaire.
- Jean-Baptiste Martinez. Le seul acheteur depuis le 1er août à n'avoir jamais demandé le cadeau. Il est arrivé directement sur la page de réservation.
7 paniers ouverts sur la période, 5 sont devenus des commandes. Les deux qui restent viennent de la même personne, hésitant entre le Standard et le VIP le 16 septembre. Elle mérite un message direct.
Les 23 clients du séminaire
Toutes les commandes payées depuis le 1er août, dans l'ordre chronologique.
| Date | Client | Formule | Période | Origine du contact | Montant |
|---|---|---|---|---|---|
| 02/08 | ODILE LEPETITCOLIN | Standard + traduction 2 pers. | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 497 € |
| 05/08 | Sabrina Dias | Standard + traduction 1 pers. | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 398 € |
| 07/08 | Marianne JALIL | Standard | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 299 € |
| 09/08 | JACKIE BOURREAU | VIP + traduction 2 pers. · 3 fois | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 897 € |
| 09/08 | Olivier Haas | Standard + traduction 1 pers. | Phase 1 | Nouveau, par le cadeau | 398 € |
| 09/08 | Géraldine Escalon Merle | Standard + traduction 2 pers. | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 497 € |
| 14/08 | Olfa Mandhouj | VIP + traduction 2 pers. | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 897 € |
| 16/08 | SARL RUMIGNY RÉNOVATION Bérangère Rumigny | Standard + traduction 1 pers. | Phase 1 | Nouveau, par le cadeau | 398 € |
| 16/08 | Céline COVIN | Standard + traduction 2 pers. | Phase 1 | Nouveau, par le cadeau | 497 € |
| 19/08 | Afef Drira | VIP | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 350 € |
| 21/08 | Nadia Charaf | Standard + traduction 1 pers. | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 398 € |
| 23/08 | Barbara VILOCY | Standard · 3 fois | Phase 1 | Nouveau, par le cadeau | 351 € |
| 23/08 | Grégory Sarafian | Standard + traduction 1 pers. | Phase 1 | Ancien, revenu par le cadeau | 398 € |
| 25/08 | Amel Righi | VIP + traduction 1 pers. · 3 fois | Phase 2 | Ancien, revenu par le cadeau | 666 € |
| 27/08 | Emilie Datin | Standard + traduction 1 pers. · 3 fois | Phase 2 | Ancien, revenu par le cadeau | 336 € |
| 01/09 | Muguette OTTO | Standard + traduction 1 pers. · 3 fois | Phase 2 | Ancien, revenu par le cadeau | 336 € |
| 03/09 | Maryse Chicheportiche | Standard + traduction 1 pers. | Phase 2 | Nouveau, par le cadeau | 298 € |
| 03/09 | David Ledelay | Standard + traduction 1 pers. | Phase 2 | Nouveau, par le cadeau | 298 € |
| 06/09 | Pierre THOMAS | VIP | Phase 2 | Vente directe | 499 € |
| 13/09 | Janet Doman | Standard | Phase 3 | Ancien, revenu par le cadeau | 199 € |
| 16/09 | douglas chew | Standard + traduction 1 pers. | Phase 3 | Vente directe | 298 € |
| 17/09 | Michel Thai | Standard | Phase 3 | Nouveau, par le cadeau | 199 € |
| 19/09 | MARTINEZ Jean-Baptiste | VIP + traduction 1 pers. | Phase 3 | Sans passage par le cadeau | 598 € |
| Total vendu | 10 002 € | ||||
Les trois phases côte à côte
L'offre 1 + 1, puis les tarifs de lancement, puis les dix derniers jours.
| Période | Commandes | Vendu | Panier | Par jour | Inscriptions | Dont nouveaux |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Phase 1, 1er au 23 août | 13 | 6 275 € | 483 € | 273 € | 192 | 48 % |
| Phase 2, 24 août au 11 septembre | 6 | 2 433 € | 406 € | 128 € | 85 | 79 % |
| Phase 3, 12 au 21 septembre | 4 | 1 294 € | 324 € | 129 € | 46 | 85 % |
| Total | 23 | 10 002 € | 435 € | 192 € | 323 | 61 % |
Ce qui progresse
85 %La part de contacts entièrement nouveaux parmi les inscrits au cadeau. Elle était de 48 % en phase 1. La publicité fait désormais tout le haut du tunnel, la base n'y contribue plus.
Ce qui recule
324 €Le panier moyen, contre 483 € au temps de l'offre 1 + 1. Le VIP ne se vend presque plus, et la traduction reste le seul supplément qui tienne.
Le tunnel, et la marche qui commence à céder
Page de paiement vue, formulaire renseigné, commande payée, depuis le 7 août.
| Période | Pages vues | Formulaires | Commandes | Vue vers formulaire | Formulaire vers achat |
|---|---|---|---|---|---|
| Phase 1 | 228 | 19 | 11 | 8,3 % | 58 % |
| Phase 2 | 198 | 12 | 7 | 6,1 % | 58 % |
| Phase 3 | 78 | 9 | 5 | 11,5 % | 56 % |
| Depuis le 7 août | 504 | 40 | 23 | 7,9 % | 57 % |
C'est le chiffre le plus encourageant du rapport. Le passage de la page de paiement au formulaire rempli double, de 6,1 % à 11,5 %. Deux explications possibles, et elles ne s'excluent pas : une audience publicitaire mieux ciblée, et un trafic plus faible mais plus intentionnel. À confirmer sur la prochaine période, 9 formulaires ne suffisent pas à conclure.
Les paiements en trois fois
Aucune nouvelle commande échelonnée depuis le 1er septembre. Les échéances restantes.
| Échéance | Client | État | Montant |
|---|---|---|---|
| 08/09 | JACKIE BOURREAU | Échec | 299 € |
| 22/09 | Barbara VILOCY | À venir | 117 € |
| 24/09 | Amel Righi | À venir | 222 € |
| 26/09 | Emilie Datin | À venir | 112 € |
| 01/10 | Muguette OTTO | À venir | 112 € |
| 08/10 | JACKIE BOURREAU | À venir | 299 € |
| 22/10 | Barbara VILOCY | Échec | 117 € |
| 24/10 | Amel Righi | À venir | 222 € |
| 26/10 | Emilie Datin | À venir | 112 € |
| 31/10 | Muguette OTTO | À venir | 112 € |
| Reste à percevoir | 1 724 € | ||
Les deux prélèvements refusés du rapport précédent le sont toujours. 416 € au total, chez Jackie Bourreau et Barbara Vilocy. Les relances automatiques sont parties, elles ont été ouvertes, personne n'a cliqué. Un appel reste le seul moyen de récupérer cette somme.
Publicité
Relevé Meta du 11 au 21 septembre, ajouté à celui des semaines précédentes.
| Campagne | Dépensé | Impressions | Couverture | Fréquence | Clics | Inscriptions | Achats |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A · Acquisition | 542,63 € | 18 734 | 11 806 | 1,59 | 320 | 70 | 1 · 199 € |
| B · Reciblage | 253,90 € | 7 472 | 4 498 | 1,66 | 75 | 6 | 1 · 598 € |
| C · Couverture | 52,01 € | 64 725 | 56 294 | 1,15 | 109 | — | — |
| Total | 848,54 € | 90 931 | 72 598 | 1,25 | 504 | 76 | 2 |
Le coût par inscription a presque triplé. 18,45 € contre 6,50 € sur la période précédente. Deux raisons, et elles se cumulent. D'abord la répartition : la couverture Paris a brûlé 52,01 € sans produire une seule inscription, et le reciblage 253,90 € pour six. Ramené à la seule campagne d'acquisition, on redescend à 11,80 €. Ensuite la saturation : à budget constant sur une audience qui ne change pas, on repaie de plus en plus cher les mêmes personnes.
Le reciblage est la campagne la plus rentable de la période, et c'est nouveau. 253,90 € dépensés, une vente de 598 € attribuée par le pixel à la publicité VISU08. Cette vente est celle de Jean-Baptiste Martinez, le seul acheteur depuis le 1er août à n'avoir jamais demandé le cadeau. On comprend maintenant d'où il vient : il a été ramené sur la page par le reciblage, et il a réservé sans passer par le tunnel. Le reciblage rend 2,4 € pour 1 € sur la période, contre 0,37 € pour l'acquisition.
Meta surestime toujours, et dans la même proportion. Le compte revendique 76 prospects, ActiveCampaign en a enregistré 46, soit 65 % d'écart. C'est exactement l'ordre de grandeur relevé au rapport précédent. Tous les coûts de cette section sont calculés sur les inscriptions réelles.
Nouvelle campagne depuis le 19 septembre : MMI-PARIS-2026 | A | Acquisition | Lead BE. Elle ouvre l'acquisition à la Belgique, marché où Roger a déjà une édition et une base de clients. L'export fourni est au niveau des publicités et ne sépare pas les campagnes : sa dépense est comprise dans les 542,63 € de l'acquisition, sans qu'on puisse l'isoler. Pour le prochain rapport, exporte aussi le niveau campagne, et je pourrai comparer la Belgique à la France, coût par inscription et surtout part de ces inscrits qui achètent, sachant qu'un Belge doit se déplacer à Roissy.
Le relevé fourni commence le 11 septembre, journée déjà comptée dans le rapport précédent. Le cumul de 2 252,43 € est donc majoré de la dépense de cette seule journée.
Le détail de ce qui a été livré
Reprise point par point du récapitulatif du haut, avec ce qui a été mesuré ou vérifié à chaque fois.
Ce qu'il reste à ajouter pour transformer davantage
Par ordre d'impact sur les chiffres du tunnel.
- Une échéance que Roger tiendra C'est le seul levier gratuit qui reste, et il manque depuis le 23 août. Une date de fin du tarif de lancement, ou un nombre de places à ce tarif, annoncé et respecté. Sans engagement de sa part, mieux vaut ne rien afficher : une fausse urgence se repère et coûte plus cher qu'elle ne rapporte.
- Une barre d'appel à l'action collante sur mobile Bouton toujours visible pendant le défilement. La page est longue, la majorité du trafic publicitaire est mobile, et un visiteur qui se décide au milieu de la page doit aujourd'hui remonter ou descendre pour trouver où réserver.
- L'accès au lieu Maintenant que l'hôtel est nommé, il faut désamorcer le « Roissy, c'est loin » : RER B, temps depuis Paris, parking, possibilité de dormir sur place. Ces informations doivent venir de l'organisateur, rien ne sera inventé.
- Une FAQ visible Les trois questions de la séquence e-mail ne figurent nulle part sur la page : la langue, les trois jours à bloquer, venir seul. À compléter par ce qui se passe en cas d'empêchement, remboursement ou transfert de place.
- Ce que le participant reçoit concrètement Supports de travail, traduction, déroulé de chaque journée, pauses. Le concret rassure plus que la promesse, surtout à trois jours bloqués.
- Un bloc pour qui, et pour qui ce n'est pas Cela qualifie avant l'achat, et réduit les demandes de remboursement après.