Digital Freedom Proposition confidentielle · Septembre 2026
Pour Surfaclean

Vos plus beaux contrats sont arrivés par hasard. Les prochains viendront d'un système.

Trois mois pour poser les bases d'un système commercial plus prévisible, mesurable et reproductible, et obtenir les premières données réelles pour aller chercher les contrats industriels à forte valeur que Surfaclean sait déjà satisfaire.

Une offre portée par Digital Freedom avec Jérôme, Rémy et Pierre

Ce que nous avons compris

Vous ne vendez pas seulement du nettoyage. Vous vendez de l'image et de la conformité.

Deux histoires résument la force de Surfaclean. Elles donnent des pistes très sérieuses sur les clients à aller chercher, pistes que nous allons vérifier avec méthode.

Uranie International · leader mondial

Le PDG n'a pas regardé le prix

Un prestataire qui raye les vitres, un dirigeant méticuleux pour qui la propreté des locaux reflète sa marque. Deux mois d'attente acceptés sans discuter, un binôme familial vu comme un atout, une zone test validée, puis des vitres au bardage et aux murs extérieurs d'un immeuble de bureaux. Ce contrat a conduit à votre premier recrutement.

« Sa seule exigence : une qualité irréprochable, au plus vite. »
Sandralex · industrie cosmétique

Deux fois plus cher, et choisis quand même

Un site soumis aux audits de ses propres clients. Mis en concurrence, avec des tarifs environ deux fois plus élevés, vous avez signé grâce à la relation. Depuis août 2025, l'entreprise vous rappelle avant ses contrôles et vous a confié les murs, les plafonds, les citernes et les racks.

« Des industries exigeantes, soumises à des audits rigoureux. »
La valeur passe avant le prixVos deux meilleurs clients ont privilégié la rigueur, la sécurité et la confiance à un tarif plus bas.
Un premier chantier en ouvre d'autresVitres, bardages, façades, citernes, racks : chez eux, la satisfaction a élargi le périmètre.
L'audit, un déclencheur possibleChez Sandralex, l'approche d'un contrôle rend la propreté urgente et budgétée. Reste à vérifier que c'est vrai à grande échelle.
Le défi

Passer de deux succès exemplaires à un système que l'on peut piloter.

Aujourd'hui, vos clients arrivent par un appel inattendu, un flyer ou un bouche-à-oreille. C'est la preuve que votre prestation est remarquable. Ce n'est pas encore un système commercial.

Aujourd'hui

  • Des clients qui arrivent par opportunité, sans prévisibilité
  • Une dépendance à quelques gros comptes
  • Des allers-retours Gap et Compiègne faute de volume local
  • Des marchés cibles déduits de l'intuition, pas encore mesurés
  • Une vente qui repose sur le feeling du rendez-vous

Ce que nous construisons en 3 mois

  • Des marchés prioritaires choisis à partir des premières données réelles
  • Des canaux d'acquisition testés et comparés
  • Une ou plusieurs offres confrontées au terrain
  • Un pipeline commercial en place, suivi chaque semaine
  • Un process de vente écrit et un plan de route pour amplifier
La méthode

Nous ne prétendons pas avoir déjà toutes les réponses. Nous avons la méthode pour les trouver vite.

Votre sécurité ne vient pas d'une promesse, elle vient de la rigueur du processus. Chaque décision d'investissement s'appuie sur ce que le terrain a montré.

  1. Étape 1AnalyserVos meilleurs clients, vos chiffres, votre capacité.
  2. Étape 2PrioriserLes marchés, les comptes et les offres les plus prometteurs.
  3. Étape 3TesterProspection, publicité et offres, rapidement et à budget maîtrisé.
  4. Étape 4MesurerCoûts, qualité des contacts, rendez-vous, signatures.
  5. Étape 5DéciderGarder, corriger ou abandonner, sur des faits.
  6. Étape 6AmplifierRenforcer uniquement ce qui fonctionne.
Marchés prioritaires à valider

Des hypothèses solides, pas encore une vérité démontrée.

Vos clients actuels orientent vers des secteurs où la propreté est une obligation ou une question d'image. Les premières semaines serviront à analyser et tester ces segments pour identifier ceux qui ont réellement le meilleur potentiel.

Cosmétique et esthétique

Usines, zones de production et de conditionnement soumises aux normes d'hygiène et aux audits de leurs donneurs d'ordre.

Hypothèse issue de Sandralex

Pharma, agroalimentaire, logistique

Sites sous cahier des charges ou certification, où la propreté des bâtiments peut peser dans les contrôles.

Hypothèse d'extension

Sièges de marques exigeantes

Dirigeants pour qui la façade est la première vitrine de l'entreprise.

Hypothèse issue d'Uranie

Chaque segment sera évalué sur les mêmes critères

Pour concentrer le temps et le budget là où le potentiel est réel, et pas seulement là où il semble évident.

BesoinUrgenceAccessibilité du décideurPanier moyenMargeCycle de venteRécurrencePotentiel d'extension
Vos meilleurs clients, première source de vérité

Comprendre pourquoi ils vous ont choisis, pour construire les offres qui feront venir les suivants.

Ce que nous analyserons en phase initiale

Pour chacun de vos meilleurs clients :

  • Origine du contact
  • Problème initial
  • Déclencheur d'achat
  • Décideur
  • Raison du choix de Surfaclean
  • Panier
  • Marge
  • Fréquence
  • Extensions de périmètre
  • Objections
  • Cycle de décision
  • Potentiel de récurrence

À partir de ces données et des premiers tests marché, nous construirons puis testerons une ou plusieurs propositions commerciales.

Piste d'offre à tester

Le contrat « Prêt pour l'audit »

Sandralex vous rappelle avant ses contrôles. Ce comportement suggère une offre récurrente particulièrement intéressante : un entretien planifié sur l'année, calé sur le calendrier d'audit du client, avec rapport photo avant chaque passage.

C'est une hypothèse, pas une décision. Elle pourra devenir l'offre principale de Surfaclean si l'analyse et les tests le confirment.

L'accompagnement

Cinq chantiers menés en parallèle, pilotés par les mêmes indicateurs.

Programme Cap Industrie · 3 mois, par Digital Freedom

I

Fondations, analyse et offres

Jérôme et Rémy

Poser des bases claires à partir de vos données : pour qui, pourquoi vous, à quel prix, avec quelle capacité.

  • Analyse des meilleurs clientsLes points ci-dessus, formalisés et partagés.
  • Priorisation des marchésSegments classés selon les critères de potentiel.
  • PositionnementCe qui distingue Surfaclean, dit simplement.
  • Propositions commerciales à testerDont la piste « Prêt pour l'audit ».
  • Architecture de prixEssai sur zone test, contrat récurrent, extensions.
  • Organisation et capacitéZones d'intervention et volume absorbable, pour grandir sans dégrader la qualité.
II

Développement commercial B2B direct

Le moteur principal du programme

Surfaclean cherche peu de clients, mais des contrats industriels importants. Ces comptes-là se gagnent d'abord par une démarche commerciale directe et organisée.

  • Sélection des comptes ciblesUne liste nominative de sites à fort potentiel.
  • Décideurs et prescripteursQui décide, qui influence, qui achète sur chaque site.
  • Segmentation et déclencheursAudits, changements de prestataire, travaux, certifications.
  • Prospection multicanaleTéléphone, email, LinkedIn et courrier, coordonnés en séquences.
  • Prise de contact et qualificationLes bonnes questions pour savoir vite si un site vaut une visite.
  • Visites techniquesFaire de la visite sur site un vrai moment de vente.
  • Présentation des devisPrésenter plutôt qu'envoyer, et défendre un prix premium.
  • Relances et pipelineChaque opportunité suivie jusqu'à la décision.
  • Développement des comptes existantsExtensions de périmètre, nouveaux sites, recommandations.
  • Vente humaineProtocoles A.A.R. et C.A.P. pour des échanges naturels et efficaces.
Canal à structurer

Les salons professionnels, traités comme un canal commercial mesurable

Il ne s'agit pas « d'aller sur des salons », mais d'en faire des opérations commerciales préparées, suivies et évaluées. Pendant les trois mois, les salons pertinents sont sélectionnés et le premier est préparé. S'il a lieu pendant le programme, il est traité de bout en bout.

Avant

  • Sélection des salons pertinents selon les marchés prioritaires
  • Liste des entreprises et décideurs à rencontrer
  • Prise de rendez-vous en amont du salon

Pendant

  • Pitch clair et adapté à chaque interlocuteur
  • Support commercial professionnel à remettre sur place
  • Collecte structurée des contacts et des besoins

Après

  • Séquence de relance planifiée
  • Intégration des contacts au pipeline
  • Bilan : rendez-vous, visites, devis obtenus
III

Acquisition publicitaire

Pierre

Les premiers tests démarrent dans les deux premières semaines, avec un budget maîtrisé. Le but n'est pas de scaler tout de suite : c'est de collecter vite des données réelles.

  • Semaines 1 et 2 : lancement des testsPremières campagnes ciblées sur les segments prioritaires.
  • Ce que les tests mesurentCiblage, messages, coût d'acquisition, qualité des leads.
  • Du lead au rendez-vousTaux de prise de rendez-vous et premières conversions.
  • Canaux testésLinkedIn Ads, Google Ads et retargeting, selon les segments.
  • OptimisationCouper ce qui ne fonctionne pas, corriger ce qui peut l'être.
  • Premières amplificationsRenforcer ce qui a prouvé sa valeur et recommander le budget pour la suite.
IV

Communication organique

Jérôme et Rémy

Un rôle d'appui : rendre Surfaclean crédible et reconnaissable quand un décideur, contacté ou rencontré, cherche à en savoir plus.

  • Études de casUranie et Sandralex racontées pour rassurer les prochains clients.
  • Présence LinkedInProfils et page entreprise cohérents avec la prospection.
  • Contenus avant/aprèsFaçades, bardages, 20 mètres sans nacelle : la preuve en images.
  • Fiche GoogleAvis, photos de chantiers, informations à jour.
V

Pilotage et mesure

L'ensemble de l'équipe

Un tableau de bord unique pour décider chaque semaine sur des faits, pas sur des impressions.

Comptes contactésLeads par canalCoût par leadTaux de qualificationRendez-vousVisites techniquesDevis présentésTaux de signaturePanier moyenMargeCycle de vente
Qui fait quoi

Aucune ambiguïté entre conseil, accompagnement et production.

Lors de la réunion de lancement, chaque chantier est classé dans l'une de ces trois catégories.

Fait pour Surfaclean

Nous réalisons le livrable. Vous le validez.

Construit avec Surfaclean

Nous le construisons ensemble, en séance de travail, à partir de votre savoir-faire et de vos données.

Réalisé par Surfaclean, avec notre accompagnement

Vous le mettez en œuvre. Nous fournissons la méthode, les outils, la relecture et le suivi.

Les responsabilités et les principaux livrables sont définis précisément lors du lancement, puis intégrés au plan d'action. Chacun sait ce qu'il doit produire, et pour quand.

Le déroulé

Tester tôt, décider sur des faits, amplifier ensuite.

Semaines 1 et 2

Lancer et analyser

  • Réunion de lancement et cadrage des chantiers
  • Analyse des meilleurs clients
  • Premiers comptes cibles sélectionnés
  • Premiers tests publicitaires à budget maîtrisé
Semaines 3 à 6

Tester sur le terrain

  • Prospection directe sur les segments prioritaires
  • Propositions commerciales confrontées au marché
  • Tests publicitaires : ciblages et messages
  • Sélection des salons pertinents
Semaines 7 à 10

Mesurer et décider

  • Segments, canaux et offres comparés
  • Recentrage sur ce qui fonctionne
  • Optimisation des campagnes
  • Préparation du premier salon retenu
Semaines 11 à 13

Amplifier et transmettre

  • Premiers renforcements sur les canaux performants
  • Développement des comptes existants
  • Process commercial finalisé et documenté
  • Plan de route chiffré pour les mois suivants

Tout au long des 3 mois : un point de pilotage chaque semaine, un tableau de bord mis à jour en continu et un accès direct à l'équipe entre les séances.

Votre équipe

Des expertises complémentaires, un seul interlocuteur.

Digital Freedom porte le projet. Vous n'avez pas plusieurs prestataires à coordonner, vous avez une équipe alignée sur les mêmes indicateurs.

J
R

Jérôme et Rémy

Fondations · Stratégie · Communication · Organisation

Travaillent ensemble sur les fondations, la stratégie, la communication et l'organisation de Surfaclean.

P

Pierre

Acquisition publicitaire

Conçoit, lance, mesure et optimise les campagnes publicitaires, des premiers tests à l'amplification.

Investissement

Un accompagnement complet, pour le prix d'un seul prestataire.

Analyse, fondations et construction des offres3 500 € HT
Développement commercial B2B direct et salons4 500 € HT
Acquisition publicitaire : tests et optimisation4 500 € HT
Communication organique d'appui2 000 € HT
Pilotage hebdomadaire et tableau de bord2 000 € HT
Valeur si achetée séparément16 500 € HT

Estimation indicative des prestations équivalentes proposées séparément.

Programme Cap Industrie · 3 mois
12 500 €
HT · 3 mois d'accompagnement
En une fois12 500 € HT
En 2 versements2 × 6 250 € HT
5 000 € à la signature, puis2 × 3 750 € HT

Non inclus : le budget publicitaire, versé directement aux plateformes, et les frais liés aux salons (inscription, stand, déplacements). Leurs montants sont définis ensemble dès le lancement.

× 2Cap de croissance potentiel

Le raisonnement économique. Surfaclean travaille sur des contrats à valeur élevée, souvent récurrents et extensibles. L'entreprise n'a donc pas besoin d'un volume considérable de nouveaux clients pour que l'impact sur son activité soit significatif.

Doubler le chiffre d'affaires annuel est un cap de croissance possible, pas un résultat garanti. Sa faisabilité et son horizon dépendent de :

  • L'analyse initiale
  • Vos données économiques
  • Les résultats des tests d'acquisition
  • Votre capacité opérationnelle
  • L'exécution

Ce que nous nous engageons à construire, c'est un système commercial plus prévisible, mesurable et reproductible, qui vous permet de décider où investir en connaissance de cause. Ces trois mois posent les bases et produisent les premières données : l'amplification se construit ensuite, sur ce qui a fonctionné.

Nos engagements

Une sécurité qui vient de la méthode, pas des promesses.

◆
Des indicateurs fixés dès le lancementVous savez dès le départ ce qui sera mesuré et comment.
◆
Des décisions fondées sur les donnéesOn garde ce qui fonctionne, on arrête ce qui ne fonctionne pas.
◆
Des rôles clairsChaque chantier est cadré : fait pour vous, avec vous ou par vous.
◆
Transparence totale sur la publicitéVous voyez où va chaque euro et ce qu'il produit.
Prochaines étapes

Commencer, c'est simple.

Étape 1Validation de la propositionNous répondons à vos questions et ajustons les modalités si besoin.
Étape 2Réunion de lancementObjectifs, données, chantiers, responsabilités et livrables cadrés dans le plan d'action.
Étape 3Premiers tests en deux semainesPremiers comptes ciblés et premières campagnes lancées à budget maîtrisé.
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