Script VSL Vidéo 1 · Digital Freedom

1

Accroche, le calcul

Nouveau

0:00 à 0:35

ouvre ton agenda du mois dernier

compte simplement le nombre de séances
que tu as réellement facturées

multiplie par ton tarif

le chiffre que tu viens d'obtenir
c'est ton plafond actuel

et il ne bougera pas tout seul

maintenant regarde les publicités
qui défilent sur ton téléphone toute la journée

10 000 € par mois avec ton accompagnement
et souvent en quelques semaines

entre ces deux chiffres il y a un écart

et cet écart, ce n'est pas un problème de motivation

dans les minutes qui viennent
je vais te montrer exactement d'où il vient

Note de jeuTu ouvres sur une action, pas sur une affirmation. Le prospect calcule pendant que tu parles, donc il est actif dès la seconde 3. Laisse un silence après « multiplie par ton tarif » pour lui laisser le temps de le faire vraiment. Aucune intro, aucune présentation de toi.

2

Le chiffre est calibré

Nouveau

0:35 à 1:05

première chose à comprendre

ce chiffre de 10 000 €
il n'a pas été choisi au hasard

il a été calibré

calibré pour toi
pour ton cerveau

et pour la façon dont tu prends une décision
en trois secondes devant une publicité

je vais t'expliquer comment ça fonctionne

parce qu'une fois que tu l'auras vu
tu ne pourras plus le voir autrement

Note de jeuBloc de mise en tension. La dernière phrase est une promesse irréversible, elle achète les cinq minutes suivantes. Appuie sur le mot « calibré », c'est lui qui fait le travail.

3

Le client vitrine

Nouveau

1:05 à 2:05

dans ce marché il y a ce que j'appelle
le client vitrine

tu prends 1 000 personnes accompagnées

il y en a deux ou trois
qui font des résultats spectaculaires

ça existe, je ne dis pas le contraire
j'en ai eu

mais ces personnes-là
elles avaient déjà tout pour réussir
avant même d'arriver

un réseau, une audience
un métier porteur

parfois les trois en même temps

et c'est exactement ce profil
qu'on va mettre dans la vitrine

regarde, cette cliente a fait 300 000 € en six mois

à ce moment précis
ton cerveau fait deux calculs en une seconde

300 000 €, il refuse tout de suite
c'est trop loin de toi, tu n'y crois pas

10 000 €, là c'est différent

c'est assez gros pour te faire rêver
et assez petit pour que tu y croies

tu vois le mécanisme

on ne t'a pas menti sur le résultat

on t'a caché le dénominateur

combien de personnes sont passées par là
pour qu'un seul sorte ce chiffre

ça, tu ne le sauras jamais

Note de jeuBloc de crédibilité. « Le client vitrine » et « on t'a caché le dénominateur » sont vos deux formules à vous, elles doivent être détachées et suivies d'un silence d'une seconde. Sur « j'en ai eu », légère nuance d'honnêteté dans la voix, c'est ce qui vous démarque du discours anti-marketing habituel.

4

La moyenne réelle

Nouveau

2:05 à 3:00

nous, chez Digital Freedom
on a arrêté de parler du client vitrine

on parle de la moyenne réelle

c'est-à-dire le chiffre que tu peux atteindre
toi, avec ton métier, ton agenda et ta réalité

après avoir accompagné plus de 1 000 entrepreneurs
voilà ce que je constate

dans l'accompagnement, le coaching
le conseil, la thérapie, le freelancing

à peu près tout le monde peut aller chercher
3 000 à 5 000 € par mois

une bonne partie ira à 6, 8, 10 000

certains, et ils sont plus nombreux qu'on ne le croit
iront à 15 ou 20 000

au-delà, il y a déjà beaucoup moins de monde

et à partir de 50 000 € par mois en one to one
on n'est plus dans le business
on est dans l'anomalie

ce n'est pas une question de capacité

c'est une question de prix à payer

et ce prix-là
très peu de gens le paient vraiment

Note de jeuBloc de repositionnement. Les chiffres doivent sortir calmement, comme un constat de terrain, jamais comme une promesse. C'est le contraste de ton avec le bloc 3 qui crée la confiance.

5

La vraie question

3:00 à 3:40

et puis honnêtement
ce chiffre de 10 000 € ne veut rien dire en soi

ça dépend de ton domaine

ça dépend des personnes que tu accompagnes
et de ce qu'elles peuvent investir

ça dépend du prix de ton offre

ça dépend du nombre de clients
que tu peux suivre correctement en même temps

ça dépend du nombre d'heures
que tu as envie de travailler

j'ai accompagné des gens qui font beaucoup plus que ça

j'ai accompagné des gens qui font beaucoup moins

et la vraie question
ce n'est pas de savoir si 10 000 € c'est possible

la vraie question c'est
de combien tu as besoin, toi

et qu'est-ce que tu es prêt à changer
pour y arriver

Note de jeuTu renvoies le prospect à lui-même. C'est le moment où il passe de spectateur à concerné. « De combien tu as besoin » est volontairement plus modeste que « qu'est-ce que tu veux gagner », ça désamorce la méfiance.

6

Le mur mathématique

Nouveau

3:40 à 4:35

tu te souviens du calcul du début

on va le pousser jusqu'au bout

tu factures 80 € la séance

pour atteindre 10 000 € par mois
il te faut 125 séances

soit six séances par jour
tous les jours ouvrés du mois

sans absence, sans vacances
sans le moindre trou dans l'agenda

et sans compter la prospection
la préparation, l'administratif
les relances, la comptabilité

et là tu vas me dire
il suffit d'augmenter mon tarif

alors passons à 120 €

il te faut encore 83 séances
soit quatre par jour, tous les jours

tu as déplacé le mur
tu ne l'as pas enlevé

tant que tu vends des heures
ton chiffre est plafonné par ton agenda

et un agenda, ça ne s'agrandit pas

Note de jeuBloc de bascule, le plus important de la vidéo. Le rappel du bloc 1 referme la boucle et prouve que tu ne racontes pas, tu démontres. La contre-objection du tarif à 120 € est décisive, c'est exactement ce que le prospect pense à cet instant. Silence d'une seconde après « tu ne l'as pas enlevé ».

7

Les trois niveaux de prix

4:35 à 5:15

pour sortir de ce mur

il faut construire ce que le marché appelle
une offre premium

et ce mot fait peur à beaucoup de monde

parce que dans l'inconscient collectif
premium veut dire très cher, donc suspect

la réalité est beaucoup plus simple

il existe trois niveaux de prix

en dessous de 100 €, c'est du low ticket

entre 100 et 600 €, c'est du mid ticket

et à partir de 1 000 €
on entre dans le premium

si tu veux vivre correctement
de ton accompagnement individuel

il te faut une offre
entre 1 500 et 5 000 €

et je ne parle pas
de vendre la même chose trois fois le prix

je parle de vendre autre chose

Note de jeuTu dédramatises un mot qui fait peur en le ramenant à une simple échelle technique. La dernière ligne ouvre la boucle que le bloc 8 va refermer.

8

Ce qui fabrique le prix

5:15 à 6:05

une offre premium en one to one

ce n'est pas ta séance avec un zéro en plus

c'est un format complètement différent

un accompagnement qui court sur plusieurs mois

qui s'adresse à des personnes
qui ont les moyens de décider

qui règle un problème précis et daté

et qui coûte quelque chose
chaque semaine où il n'est pas réglé

je te donne deux exemples très simples

si tu as une fuite d'eau à deux heures du matin
tu ne compares pas les tarifs horaires des plombiers
tu veux juste que ça s'arrête

si tu risques deux ans de prison
tu ne cherches pas l'avocat le moins cher
tu cherches celui qui va te sortir de là

ce qui fixe le prix
ce n'est pas le temps que tu passes

c'est ce que ça coûte à ton client
de ne rien faire

et quand une personne te paye 2 000 ou 3 000 €

elle ne paye pas tes heures

elle paye les années que tu as passées
à comprendre ce problème

les formations qu'elle n'aura pas à suivre

les erreurs qu'elle ne fera pas

autrement dit

elle n'achète pas ton temps
elle achète le sien

Note de jeuLes deux exemples doivent être joués, pas récités. « Elle n'achète pas ton temps, elle achète le sien » est la phrase à retenir de toute la vidéo. Baisse la voix, ralentis, puis arrête-toi net.

9

« Mes clients n'ont pas les moyens »

Nouveau

6:05 à 6:40

là il y a une objection qui arrive toujours

et elle ne vient pas de tes clients
elle vient de toi

les gens que j'accompagne n'ont pas 2 000 €

alors posons la question honnêtement

est-ce qu'ils n'ont pas l'argent

ou est-ce qu'ils ne le mettent pas là

parce que la même personne
qui te dit qu'elle ne peut pas investir 2 000 €

change de voiture
part en vacances
refait sa cuisine

ce n'est pas une question de moyens

c'est une question de priorité

et une priorité, ça ne se décrète pas
ça se construit dans la conversation

si vraiment personne autour de toi
ne peut se payer ton offre

ce n'est pas ton prix qui pose problème

c'est la personne à qui tu es en train de parler

Note de jeuBloc entièrement nouveau, absent du script de référence. C'est l'objection numéro un des thérapeutes et des coachs, celle que personne ne traite. Ton bienveillant et jamais moqueur sur l'énumération voiture, vacances, cuisine, sinon ça passe pour du mépris. La dernière phrase amorce directement le sujet de la vidéo 2.

10

« C'est de l'arnaque ? »

6:40 à 7:25

l'autre question qu'on me pose sans arrêt

est-ce que ce n'est pas de l'arnaque
de faire payer des gens aussi cher

alors regarde simplement autour de toi

un avocat d'affaires facture 400 € de l'heure

un chirurgien, un architecte
un expert-comptable

personne ne trouve ça scandaleux

pourquoi

parce qu'on a intégré collectivement
que leur expertise vaut ce prix-là

alors pourquoi un accompagnant

qui a dix ans de pratique derrière lui
qui a résolu ce problème des dizaines de fois
et qui change concrètement la vie des gens

n'aurait pas le droit de facturer 2 000 €

la vraie question ici
ce n'est pas le prix

c'est ton propre rapport à l'argent

un vol en classe affaires
n'est pas plus une arnaque
qu'un vol en classe économique

ce qui rend une vente honnête
ce n'est pas le montant

c'est que la personne en face
sache exactement ce qu'elle achète
et qu'elle décide librement

vends cher
et vends clair

Note de jeuTon posé, jamais défensif. « C'est ton propre rapport à l'argent » doit être dit doucement, sinon la phrase braque au lieu de débloquer. « Vends cher et vends clair » est votre signature de vente éthique, c'est ce qui vous distingue le plus nettement des autres acteurs du marché.

11

Récap et transition vidéo 2

Nouveau

7:25 à 8:00

alors on revient au calcul du début

ton nombre de clients
multiplié par ton tarif

tant que cette équation ne change pas
ton chiffre ne changera pas

et il n'y a que deux variables là-dedans

le nombre de clients
qui est limité par ton agenda

et le prix
qui ne l'est pas

donc la question n'est plus
est-ce que c'est possible

la question c'est
par où on commence concrètement

et c'est exactement ce qu'on voit
dans la vidéo suivante

je vais te montrer comment se construit
étape par étape

une offre premium en one to one
à partir de ce que tu sais déjà faire aujourd'hui

et surtout où se trouvent les personnes
qui peuvent réellement l'acheter

parce qu'avoir la bonne offre
et la présenter aux mauvaises personnes

c'est le piège dans lequel tombent
la quasi-totalité des accompagnants

la vidéo est juste en dessous

on se retrouve de l'autre côté

Note de jeuLa boucle se referme sur le calcul du bloc 1, c'est ce qui donne à la vidéo sa signature. Ne ralentis pas à la fin et ne remercie pas, l'énergie doit rester haute jusqu'au dernier mot pour que le clic soit un réflexe. Pointe physiquement vers le bas sur « juste en dessous ».