Script VSL · Vidéo 1 Version 2

125 séances par mois, et personne ne te le dit

Durée cible 7 à 8 min Cible coachs, consultants, thérapeutes Objectif faire cliquer sur la vidéo 2 Ton tutoiement, posé, direct
Ce qui change par rapport à la V1

La V1 ouvrait sur une action à réaliser, ouvre ton agenda, compte, multiplie. Excellent en engagement, mais elle demande un effort dans les trois premières secondes. Sur une audience froide qui scrolle, tout effort demandé fait perdre du monde.

La V2 ouvre sur un chiffre brut, effort zéro, et disculpe le spectateur dès la dixième seconde. Le fil conducteur devient le nombre 125, annoncé seconde 1, démontré au bloc 6, refermé au bloc 11.

1
Accroche « 125 »
Nouveau
0:00 à 0:40
125

retiens bien ce chiffre

125, c'est le nombre de séances
que tu dois faire chaque mois

pour atteindre les 10 000 €
qu'on te promet dans toutes les publicités

125 séances

six par jour

tous les jours ouvrés du mois

sans vacances, sans absence
sans le moindre trou dans ton agenda

et sans compter la prospection
la préparation, l'administratif

alors si tu n'y arrives pas aujourd'hui

ce n'est pas un problème de motivation

ce n'est pas un problème de compétence

c'est un problème de modèle

et dans les minutes qui viennent
je vais te montrer précisément lequel

Note de jeuDis « 125 » seul, puis marque un vrai silence d'une seconde avant « retiens bien ce chiffre ». Un nombre nu en ouverture casse le défilement, le cerveau cherche à quoi il se rattache, c'est ce manque qui retient. Zéro effort demandé au spectateur, contrairement à la V1. L'exonération arrive à la dixième seconde, c'est elle qui empêche le prospect de se sentir jugé et donc de partir.

Deux variantes d'accroche à tester

Elles remplacent uniquement le bloc 1, tout le reste du script est inchangé. Tourne les trois d'affilée dans la même session, ça coûte cinq minutes de plus au tournage et ça te donne trois créas à comparer sur les mêmes prospects.

Variante B · L'exonération

Ouvre sur le soulagement plutôt que sur le chiffre. La plus efficace sur une audience qui culpabilise déjà, typiquement les thérapeutes et les coachs installés depuis deux ou trois ans qui plafonnent.

si tu n'atteins pas 10 000 € par mois
avec ton accompagnement

j'ai une bonne nouvelle pour toi

ce n'est pas ta faute

et ce n'est pas une question de travail
ni de talent
ni de confiance en toi

c'est mathématiquement impossible
avec le modèle que tu utilises aujourd'hui

et je vais te le prouver
en deux minutes chrono

Variante C · L'aveu

Ouvre sur la transgression, tu dis ce que ton propre marché ne dit pas. La plus efficace sur une audience méfiante, déjà sollicitée, qui a vu passer beaucoup de promesses. Plus risquée car plus dure, donc à tester en second.

je vais te dire quelque chose
que très peu de gens de mon marché
diront publiquement

la grande majorité des coachs
des thérapeutes et des consultants
qui vendent à la séance

ne dépasseront jamais 3 000 € par mois

quoi qu'ils fassent
quel que soit leur niveau

et ce n'est pas une question de mérite

c'est une question de structure

je t'explique laquelle

2
Pourquoi 10 000 et pas autre chose
0:40 à 1:10

mais avant d'aller plus loin

il faut que tu comprennes une chose

ce chiffre de 10 000 €
il n'a pas été choisi au hasard

il a été calibré

calibré pour toi
pour ton cerveau

et pour la façon dont tu prends une décision
en trois secondes devant une publicité

je vais t'expliquer comment ça fonctionne

parce qu'une fois que tu l'auras vu
tu ne pourras plus le voir autrement

Note de jeuBloc de relance. La V2 ayant déjà lâché le chiffre choc, ce bloc sert à rouvrir une deuxième boucle pour éviter le creux d'attention classique de la minute 1. Appuie sur le mot « calibré ».
3
Le client vitrine
1:10 à 2:10

dans ce marché il y a ce que j'appelle
le client vitrine

tu prends 1 000 personnes accompagnées

il y en a deux ou trois
qui font des résultats spectaculaires

ça existe, je ne dis pas le contraire
j'en ai eu

mais ces personnes-là
elles avaient déjà tout pour réussir
avant même d'arriver

un réseau, une audience
un métier porteur

parfois les trois en même temps

et c'est exactement ce profil
qu'on va mettre dans la vitrine

regarde, cette cliente a fait 300 000 € en six mois

à ce moment précis
ton cerveau fait deux calculs en une seconde

300 000 €, il refuse tout de suite
c'est trop loin de toi, tu n'y crois pas

10 000 €, là c'est différent

c'est assez gros pour te faire rêver
et assez petit pour que tu y croies

tu vois le mécanisme

on ne t'a pas menti sur le résultat

on t'a caché le dénominateur

combien de personnes sont passées par là
pour qu'un seul sorte ce chiffre

ça, tu ne le sauras jamais

Note de jeuBloc de crédibilité. « Le client vitrine » et « on t'a caché le dénominateur » sont vos deux formules à vous, détachées et suivies d'un silence d'une seconde. Sur « j'en ai eu », légère nuance d'honnêteté dans la voix, c'est ce qui vous démarque du discours anti-marketing habituel.
4
La moyenne réelle
2:10 à 3:05

nous, chez Digital Freedom
on a arrêté de parler du client vitrine

on parle de la moyenne réelle

c'est-à-dire le chiffre que tu peux atteindre
toi, avec ton métier, ton agenda et ta réalité

après avoir accompagné plus de 1 000 entrepreneurs
voilà ce que je constate

dans l'accompagnement, le coaching
le conseil, la thérapie, le freelancing

à peu près tout le monde peut aller chercher
3 000 à 5 000 € par mois

une bonne partie ira à 6, 8, 10 000

certains, et ils sont plus nombreux qu'on ne le croit
iront à 15 ou 20 000

au-delà, il y a déjà beaucoup moins de monde

et à partir de 50 000 € par mois en one to one
on n'est plus dans le business
on est dans l'anomalie

ce n'est pas une question de capacité

c'est une question de prix à payer

et ce prix-là
très peu de gens le paient vraiment

Note de jeuLes chiffres doivent sortir calmement, comme un constat de terrain, jamais comme une promesse. C'est le contraste de ton avec le bloc 3 qui crée la confiance.
5
La vraie question
3:05 à 3:45

et puis honnêtement
ce chiffre de 10 000 € ne veut rien dire en soi

ça dépend de ton domaine

ça dépend des personnes que tu accompagnes
et de ce qu'elles peuvent investir

ça dépend du prix de ton offre

ça dépend du nombre de clients
que tu peux suivre correctement en même temps

ça dépend du nombre d'heures
que tu as envie de travailler

j'ai accompagné des gens qui font beaucoup plus que ça

j'ai accompagné des gens qui font beaucoup moins

et la vraie question
ce n'est pas de savoir si 10 000 € c'est possible

la vraie question c'est
de combien tu as besoin, toi

et qu'est-ce que tu es prêt à changer
pour y arriver

Note de jeuTu renvoies le prospect à lui-même. C'est le moment où il passe de spectateur à concerné. « De combien tu as besoin » est volontairement plus modeste que « qu'est-ce que tu veux gagner », ça désamorce la méfiance.
6
Le mur
Nouveau
3:45 à 4:40

alors revenons à mon chiffre du début

125 séances

et je sais exactement
ce que tu es en train de te dire

il suffit que j'augmente mon tarif

d'accord

faisons le calcul ensemble

on passe de 80 à 120 € la séance

soit 50 % d'augmentation d'un coup
ce qui est déjà énorme

résultat

il te faut encore 83 séances par mois

quatre par jour
tous les jours ouvrés

tu as déplacé le mur
tu ne l'as pas enlevé

et si tu montes à 200 € la séance
il t'en faut encore 50

deux et demi par jour

toujours sans vacances
toujours sans creux

tant que tu vends des heures
ton chiffre est plafonné par ton agenda

et un agenda, ça ne s'agrandit pas

Note de jeuBloc de bascule. Ici tu ne répètes pas le calcul du début, tu réponds à la contre-objection que le prospect a formulée mentalement depuis quatre minutes. Les trois paliers 80, 120 puis 200 € font la démonstration à sa place. Silence d'une seconde après « tu ne l'as pas enlevé ».
7
Les trois niveaux de prix
4:40 à 5:20

pour sortir de ce mur

il faut construire ce que le marché appelle
une offre premium

et ce mot fait peur à beaucoup de monde

parce que dans l'inconscient collectif
premium veut dire très cher, donc suspect

la réalité est beaucoup plus simple

il existe trois niveaux de prix

en dessous de 100 €, c'est du low ticket

entre 100 et 600 €, c'est du mid ticket

et à partir de 1 000 €
on entre dans le premium

si tu veux vivre correctement
de ton accompagnement individuel

il te faut une offre
entre 1 500 et 5 000 €

et je ne parle pas
de vendre la même chose trois fois le prix

je parle de vendre autre chose

Note de jeuTu dédramatises un mot qui fait peur en le ramenant à une simple échelle technique. La dernière ligne ouvre la boucle que le bloc 8 va refermer.
8
Ce qui fabrique le prix
5:20 à 6:10

une offre premium en one to one

ce n'est pas ta séance avec un zéro en plus

c'est un format complètement différent

un accompagnement qui court sur plusieurs mois

qui s'adresse à des personnes
qui ont les moyens de décider

qui règle un problème précis et daté

et qui coûte quelque chose
chaque semaine où il n'est pas réglé

je te donne deux exemples très simples

si tu as une fuite d'eau à deux heures du matin
tu ne compares pas les tarifs horaires des plombiers
tu veux juste que ça s'arrête

si tu risques deux ans de prison
tu ne cherches pas l'avocat le moins cher
tu cherches celui qui va te sortir de là

ce qui fixe le prix
ce n'est pas le temps que tu passes

c'est ce que ça coûte à ton client
de ne rien faire

et quand une personne te paye 2 000 ou 3 000 €

elle ne paye pas tes heures

elle paye les années que tu as passées
à comprendre ce problème

les formations qu'elle n'aura pas à suivre

les erreurs qu'elle ne fera pas

autrement dit

elle n'achète pas ton temps
elle achète le sien

Note de jeuLes deux exemples doivent être joués, pas récités. « Elle n'achète pas ton temps, elle achète le sien » est la phrase à retenir de toute la vidéo. Baisse la voix, ralentis, puis arrête-toi net.
9
« Mes clients n'ont pas les moyens »
6:10 à 6:45

là il y a une objection qui arrive toujours

et elle ne vient pas de tes clients
elle vient de toi

les gens que j'accompagne n'ont pas 2 000 €

alors posons la question honnêtement

est-ce qu'ils n'ont pas l'argent

ou est-ce qu'ils ne le mettent pas là

parce que la même personne
qui te dit qu'elle ne peut pas investir 2 000 €

change de voiture
part en vacances
refait sa cuisine

ce n'est pas une question de moyens

c'est une question de priorité

et une priorité, ça ne se décrète pas
ça se construit dans la conversation

si vraiment personne autour de toi
ne peut se payer ton offre

ce n'est pas ton prix qui pose problème

c'est la personne à qui tu es en train de parler

Note de jeuC'est l'objection numéro un des thérapeutes et des coachs, celle que personne ne traite. Ton bienveillant et jamais moqueur sur l'énumération voiture, vacances, cuisine, sinon ça passe pour du mépris. La dernière phrase amorce directement le sujet de la vidéo 2.
10
« C'est de l'arnaque ? »
6:45 à 7:30

l'autre question qu'on me pose sans arrêt

est-ce que ce n'est pas de l'arnaque
de faire payer des gens aussi cher

alors regarde simplement autour de toi

un avocat d'affaires facture 400 € de l'heure

un chirurgien, un architecte
un expert-comptable

personne ne trouve ça scandaleux

pourquoi

parce qu'on a intégré collectivement
que leur expertise vaut ce prix-là

alors pourquoi un accompagnant

qui a dix ans de pratique derrière lui
qui a résolu ce problème des dizaines de fois
et qui change concrètement la vie des gens

n'aurait pas le droit de facturer 2 000 €

la vraie question ici
ce n'est pas le prix

c'est ton propre rapport à l'argent

un vol en classe affaires
n'est pas plus une arnaque
qu'un vol en classe économique

ce qui rend une vente honnête
ce n'est pas le montant

c'est que la personne en face
sache exactement ce qu'elle achète
et qu'elle décide librement

vends cher
et vends clair

Note de jeuTon posé, jamais défensif. « C'est ton propre rapport à l'argent » doit être dit doucement, sinon la phrase braque au lieu de débloquer. « Vends cher et vends clair » est votre signature de vente éthique.
11
Récap et transition vidéo 2
Nouveau
7:30 à 8:05

alors on revient à 125

ce chiffre, tu ne le battras jamais
en travaillant plus

parce qu'il ne dépend pas de ton énergie

il dépend de deux variables
et de deux seulement

le nombre de clients
qui est limité par ton agenda

et le prix
qui ne l'est pas

donc la question n'est plus
est-ce que c'est possible

la question c'est
par où on commence concrètement

et c'est exactement ce qu'on voit
dans la vidéo suivante

je vais te montrer comment se construit
étape par étape

une offre premium en one to one
à partir de ce que tu sais déjà faire aujourd'hui

et surtout où se trouvent les personnes
qui peuvent réellement l'acheter

parce qu'avoir la bonne offre
et la présenter aux mauvaises personnes

c'est le piège dans lequel tombent
la quasi-totalité des accompagnants

la vidéo est juste en dessous

on se retrouve de l'autre côté

Note de jeuLa boucle se referme sur le 125 de la première seconde, c'est la signature de la vidéo. Ne ralentis pas à la fin et ne remercie pas, l'énergie doit rester haute jusqu'au dernier mot pour que le clic soit un réflexe. Pointe physiquement vers le bas sur « juste en dessous ».
Vitesse