Script VSL Vidéo 1 · V3 · Digital Freedom

1

Accroche

0:00 à 0:35

en ce moment
tu vois passer des publicités partout

et elles te promettent toutes la même chose

10 000 € par mois avec ton accompagnement

et souvent en quelques semaines

alors est-ce que c'est vrai

est-ce que c'est faux

qu'est-ce qu'il y a vraiment
derrière ce chiffre

et surtout pourquoi c'est toujours celui-là
qu'on te met sous les yeux

on va regarder tout ça ensemble
calmement

Note de jeuDébit normal, presque nonchalant. Le « calmement » de la fin est important, il installe votre posture pour toute la vidéo, celle de quelqu'un qui n'a rien à vendre dans l'urgence. Aucune intro, aucune présentation de toi.

2

Comprendre le marché

0:35 à 1:05

parce qu'avant de savoir
si ce chiffre est atteignable ou pas

il faut comprendre une chose

comment fonctionne réellement
le marché de l'accompagnement

et pourquoi tout le monde
s'est mis d'accord sur ce montant précis

je te préviens tout de suite

une fois que tu auras vu le mécanisme
tu ne pourras plus le voir autrement

Note de jeuBloc de mise en tension. La dernière phrase est la promesse qui achète les cinq minutes suivantes. Dis-la lentement, avec un demi-sourire, comme quelqu'un qui sait quelque chose.

3

Le client vitrine

1:05 à 2:10

la réalité de ce marché

c'est ce que j'appelle
le client vitrine

tu prends 1 000 personnes accompagnées

il y en a deux ou trois
qui vont faire des résultats spectaculaires

ça existe, je ne dis pas le contraire
j'en ai eu

mais ces personnes-là
elles avaient déjà tout pour réussir
avant même d'arriver

un réseau, une audience
un métier porteur

parfois les trois en même temps

honnêtement
elles auraient réussi sans nous

et c'est exactement ce profil
qu'on va mettre dans la vitrine

regarde, cette cliente a fait 300 000 € en six mois

et là, ton cerveau
fait deux calculs en une seconde

300 000 €, il refuse tout de suite
c'est trop loin de toi, tu n'y crois pas

10 000 €, là c'est différent

c'est assez gros pour te faire rêver
et assez petit pour que tu y croies

tu vois le mécanisme

on ne t'a pas menti sur le résultat

on t'a caché le dénominateur

combien de personnes sont passées par là
pour qu'un seul sorte ce chiffre

ça, tu ne le sauras jamais

Note de jeuC'est le cœur de la vidéo, celui qui installe votre crédibilité. « Le client vitrine » et « on t'a caché le dénominateur » sont vos deux formules, détachées et suivies d'un silence. Sur « j'en ai eu » et « elles auraient réussi sans nous », nuance d'honnêteté franche, c'est ce qui vous place du côté du spectateur.

4

La moyenne réelle

2:10 à 3:05

nous, chez Digital Freedom
on a fait un autre choix

on a arrêté de parler du client vitrine

on parle de la moyenne réelle

c'est-à-dire du chiffre
que la grande majorité des gens
peuvent vraiment atteindre

après avoir accompagné plus de 1 000 entrepreneurs
voilà ce que je constate

dans l'accompagnement, le coaching
le conseil, la thérapie, le freelancing

à peu près tout le monde
peut aller chercher

3 000 à 5 000 € par mois

une bonne partie ira à 6, 8, 10 000

certains, et ils sont plus nombreux qu'on ne le croit
iront à 15 ou 20 000

au-delà, il y a déjà beaucoup moins de monde

et à partir de 50 000 € par mois en one to one
on n'est plus dans le business
on est dans l'anomalie

attention
ce n'est pas que les gens n'en sont pas capables

c'est que ce que ça demande vraiment

très peu de personnes
sont prêtes à le faire

Note de jeuBloc de repositionnement, à jouer comme un constat de terrain et jamais comme une promesse. Le « attention » avant la dernière phrase est important, il empêche le spectateur de recevoir le passage comme un jugement sur lui.

5

Ça dépend de tout

3:05 à 3:45

et puis il faut être honnête

ce chiffre de 10 000 €
ne veut rien dire tout seul

ça dépend de ton métier

ça dépend de ton marché

ça dépend des personnes que tu accompagnes
et de ce qu'elles peuvent investir

ça dépend du prix de ton offre

ça dépend du nombre de clients
que tu peux suivre correctement

ça dépend du nombre d'heures
que tu as envie de travailler

ça dépend d'un tas de facteurs

moi j'ai accompagné des gens
qui font beaucoup plus que ça

j'ai accompagné des gens
qui font beaucoup moins

et la vraie question
ce n'est pas de savoir si 10 000 € c'est possible

la vraie question c'est
de combien tu as besoin, toi

et qu'est-ce que tu es prêt à changer
pour y arriver

Note de jeuL'énumération des « ça dépend » doit s'enchaîner assez vite, sans marquer, jusqu'à « ça dépend d'un tas de facteurs ». C'est l'accumulation qui produit l'effet, pas chaque ligne prise séparément. Puis tu ralentis nettement sur la vraie question.

6

Le problème de ceux qui vendent des heures

3:45 à 4:35

maintenant la réalité

pour tous ceux qui vendent encore à l'heure

les thérapeutes qui facturent la séance en cabinet

les coachs qui vendent des heures de coaching

les consultants qui vendent des journées

c'est très très compliqué
d'atteindre ce genre de chiffre

et je vais te dire pourquoi
en un seul calcul

si tu factures 80 € la séance

il te faut 125 séances par mois

six par jour, tous les jours ouvrés

sans vacances, sans absence

et sans compter la prospection
la préparation, l'administratif

et tu vas me dire
il suffit d'augmenter mon tarif

à 120 € la séance
il t'en faut encore 83

tu déplaces le mur
tu ne l'enlèves pas

tant que tu vends des heures
ton chiffre est plafonné par ton agenda

et un agenda, ça ne s'agrandit pas

Note de jeuIci le calcul sert d'illustration, pas de démonstration. Ne le joue pas comme un coup de théâtre, énonce-le posément, comme une évidence que tu constates depuis dix ans. Le seul temps d'arrêt est après « tu ne l'enlèves pas ».

7

Les trois niveaux de prix

4:35 à 5:15

pour sortir de là

on a besoin de créer
ce que le marché appelle

une offre premium

et dans l'inconscient collectif
ce mot veut dire très cher
donc suspect

la réalité, ce n'est pas ça

la réalité c'est qu'il existe
trois niveaux de prix

en dessous de 100 €, c'est du low ticket

entre 100 et 600 €, c'est du mid ticket

et à partir de 1 000 €
on entre dans le premium

si tu veux vivre correctement
de ton accompagnement individuel

il te faudra de toute façon
une offre entre 1 500 et 5 000 €

et tu es peut-être en train de te dire
c'est impossible de vendre à ce prix-là

ça veut simplement dire
que tu ne sais pas encore
comment elle se fabrique

Note de jeuTu ramènes un mot chargé à une simple échelle technique, ce qui le désamorce. La dernière ligne n'est pas un reproche, c'est une main tendue, le ton doit le refléter.

8

Comment se fabrique une offre premium

5:15 à 6:05

une offre premium en one to one

ce n'est pas ta séance
avec un zéro en plus

c'est un accompagnement
qui court sur plusieurs mois

qui s'adresse à des personnes
qui ont les moyens de décider

qui règle un problème précis et daté

et dont le coût de non-résolution

en temps, en argent
en énergie ou en santé

est très largement supérieur
au prix que tu demandes

je te donne deux exemples simples

si tu as une fuite d'eau à deux heures du matin
tu ne compares pas les tarifs horaires des plombiers
tu veux juste que ça s'arrête

si tu risques deux ans de prison
tu ne cherches pas l'avocat le moins cher
tu cherches celui qui va te sortir de là

ce qui fixe le prix
ce n'est pas le temps que tu passes

c'est ce que ça coûte à ton client
de ne rien faire

et quand une personne te paye 2 000 ou 3 000 €

elle ne paye pas tes heures

elle paye les années que tu as passées
à comprendre ce problème

les formations qu'elle n'aura pas à suivre

les erreurs qu'elle ne fera pas

autrement dit

elle n'achète pas ton temps
elle achète le sien

Note de jeuLes deux exemples doivent être joués, pas récités. « Elle n'achète pas ton temps, elle achète le sien » est la phrase que le spectateur doit encore avoir en tête demain. Baisse la voix, ralentis, puis arrête-toi net.

9

« Mes clients n'ont pas les moyens »

6:05 à 6:35

alors là, il y a une objection
qui arrive toujours

et elle ne vient pas de tes clients
elle vient de toi

les gens que j'accompagne n'ont pas 2 000 €

posons la question honnêtement

est-ce qu'ils n'ont pas l'argent

ou est-ce qu'ils ne le mettent pas là

parce que la même personne
qui te dit qu'elle ne peut pas investir 2 000 €

change de voiture
part en vacances
refait sa cuisine

ce n'est pas une question de moyens

c'est une question de priorité

et si vraiment personne autour de toi
ne peut se payer ton offre

ce n'est pas ton prix qui pose problème

c'est la personne à qui tu parles

Note de jeuVersion courte de ce bloc, pour ne pas casser le rythme général de la V3. Ton bienveillant et jamais moqueur sur l'énumération voiture, vacances, cuisine, sinon ça passe pour du mépris. La dernière phrase amorce le sujet de la vidéo 2.

10

« Est-ce que c'est de l'arnaque ? »

6:35 à 7:20

et puis il y a la question
qu'on me pose tout le temps

est-ce que ce n'est pas de l'arnaque
de faire payer des gens aussi cher

alors regarde simplement autour de toi

un avocat d'affaires facture 400 € de l'heure

un chirurgien, un architecte
un expert-comptable

personne ne trouve ça scandaleux

pourquoi

parce qu'on a intégré collectivement
que leur expertise vaut ce prix-là

alors pourquoi un accompagnant

qui a dix ans de pratique derrière lui
qui a résolu ce problème des dizaines de fois
et qui change concrètement la vie des gens

n'aurait pas le droit de facturer 2 000 €

la question ici
ce n'est pas le prix

c'est ton propre rapport à l'argent

la notion d'arnaque
c'est au client final de la trancher

est-ce qu'il en a eu pour son argent

est-ce qu'il a perçu la valeur

un vol en classe affaires
n'est pas plus une arnaque
qu'un vol en classe économique

le prix est une question de valeur perçue

tu as parfaitement le droit
de vendre cher

à une seule condition

que la personne en face
sache exactement ce qu'elle achète
et qu'elle décide librement

vends cher
et vends clair

Note de jeuTon posé, jamais défensif. « C'est ton propre rapport à l'argent » doit être dit doucement, sinon la phrase braque au lieu de débloquer. « Vends cher et vends clair » est votre signature de vente éthique, c'est la phrase qui referme le bloc.

11

Récap et transition vidéo 2

7:20 à 7:50

alors on s'est demandé

si on peut vraiment bien vivre
de son accompagnement en one to one

même en partant de zéro

et on a vu que la réponse est oui

avec des nuances
avec des conditions

mais oui

maintenant la vraie question

ce n'est plus de savoir si c'est possible

c'est de savoir comment on s'y prend

et c'est exactement ce qu'on voit
dans la vidéo suivante

je vais te montrer comment se construit
étape par étape

une offre premium en one to one
à partir de ce que tu sais déjà faire aujourd'hui

et surtout où se trouvent les personnes
qui peuvent réellement l'acheter

parce qu'avoir la bonne offre
et la présenter aux mauvaises personnes

c'est le piège dans lequel tombent
la quasi-totalité des accompagnants

la vidéo est juste en dessous

on se retrouve de l'autre côté

Note de jeuNe ralentis pas à la fin et ne remercie pas. L'énergie doit remonter d'un cran sur les quatre dernières lignes pour que le clic soit un réflexe. Pointe physiquement vers le bas sur « juste en dessous ».

Est-ce que c'est vrai, les 10 000 € par mois ?

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