Identifier les erreurs de progression, créer du contact prospect
et passer à l'action en mode entrepreneur.
Cher(e) participant(e), cette deuxième soirée a marqué un tournant : on est passé de la clarté du positionnement à la mise en mouvement concrète. Les retours sur les guides du 1er atelier ont été spectaculaires (Sophie a passé la nuit dessus !). Ce document récapitule les 4 erreurs stratégiques qui plombent la plupart des entrepreneurs, la méthode pour créer du contact comme dans un salon, et le plan 30 jours en 3 phases à mettre en œuvre dès maintenant.
Avant d'attaquer la suite, retour à chaud sur ce qu'ont produit les guides Parcours Expertise & Cible chez ceux qui se sont mis au travail entre les deux soirées. La preuve qu'1h investie dans Claude.ai change vraiment la donne.
« J'ai été bluffée vraiment de l'impact des prompts, c'est un truc de fou ! J'ai tellement de matière que j'ai des résultats sur 30, 40, 60 pages. Je me suis couchée à 4h du matin parce que j'étais à fond dedans. »
« Franchement je suis époustouflé de la qualité des réponses apportées. Ça m'a permis de clarifier mon savoir-faire et de mieux discerner les activités que je pourrais proposer. »
« On a l'impression de s'approcher de plus en plus de sa cible. C'est précis, bien fait, super. Je vais réutiliser la méthode sur d'autres profils. »
Le travail de la soirée 2 démultiplie sa puissance uniquement si les fondations sont posées. Si vous n'avez pas encore travaillé les 5 points et déroulé un guide, revenez sur le replay du 27 mai avant d'aller plus loin. Comptez 1h dans un moment calme.
Premier exercice : identifier la difficulté n°1 qui bloque aujourd'hui. Voici les blocages qui sont remontés du chat et des sous-groupes — vous allez probablement vous reconnaître.
Le problème n'est presque jamais un manque de compétences. C'est un manque de clarté, et surtout un manque de décision sur la manière d'avancer.
Pendant l'exercice, chacun a dû projeter : « Si je ne résous pas cette difficulté dans 3 ou 6 mois, qu'est-ce que ça va engendrer ? » Coût en temps perdu, en énergie, en chiffre d'affaires manqué, en confiance entamée, en relations, en santé mentale… Quantifier ce coût, c'est se donner le moteur pour passer à l'action.
Ces 4 erreurs sont les plus fréquentes que Paul & Jérôme ont identifiées en accompagnant des centaines d'entrepreneurs depuis 2017. Si vous en cochez une seule — votre activité ne décollera pas, peu importe la qualité de votre expertise.
L'erreur la plus répandue : parler avec vos mots au lieu des mots de votre prospect. Vous parlez de votre méthode, de votre pratique, de votre approche… alors que votre prospect, lui, parle de ses problèmes concrets.
« Je suis coach en PNL et j'aide mes clients à se réaligner sur leurs valeurs et à gérer leurs émotions. »
« Vous vous réveillez la nuit en pensant à ce client qui n'a pas signé ? Voici ce qui change tout… »
Utilisez les mots que votre prospect tape sur Google, dit à ses amis, raconte à sa famille. Pas les vôtres.
Sur les réseaux, les gens scrollent à toute vitesse. Si votre 1ère phrase ne stoppe pas le scroll, le reste ne sert à rien — peu importe la qualité de votre vidéo ou de votre post derrière.
« Bonjour, je m'appelle Jérôme, je suis coach en marketing digital. »
« Les 3 erreurs qui font que vous n'avez pas de client dans les 30 jours. Je vous explique tout de suite. »
Travaillez chaque accroche comme un titre de livre dans une bibliothèque. 1 mot peut faire passer un taux de clic de 0,2% à 6%. On vous offre un fichier de 350 hooks classés par catégorie (voir Ressources).
Vouloir plaire à tout le monde = toucher personne. Quand vous êtes lisses, vous n'attirez personne en particulier. Ne soyez pas méchant, mais challengez, prenez position, créez du débat.
Sans donner le sujet immédiatement, annoncez votre coup de gueule. Les gens s'arrêtent par curiosité. Certains seront d'accord, d'autres pas — vous créez une conversation. Ceux qui ne sont pas d'accord ne deviendront pas vos clients, et c'est très bien comme ça.
Polarisez votre communication. Attirer ses vraies cibles, repousser les autres. Pas de Trump, mais une posture claire.
L'erreur la plus paralysante : poster sur les réseaux et attendre. C'est comme s'asseoir dans un champ vide avec son tabouret en attendant qu'une vache passe pour avoir du lait.
Je poste 3x par semaine. Je peaufine mon site. Je travaille sur mon tunnel. Et… j'attends. (Et je me rassure en me disant que je « travaille ».)
Je vais dans le bon « salon » (LinkedIn ou Facebook), je m'intéresse aux gens, je crée du lien, je propose des échanges vocaux de 10-15 min.
L'outbound marketing ne dépend que de vous. C'est votre responsabilité de transformer les peurs et croyances qui vous empêchent d'aller vers l'autre.
Imaginez : vous arrivez dans un grand salon, vous ne connaissez personne, vous avez une activité. Comment créez-vous des contacts ? Les meilleures réponses du chat ont été regroupées ci-dessous — c'est exactement la posture à adopter sur les réseaux sociaux.
Dire bonjour à la 1ère personne rencontrée. Le sourire est la 1ère monnaie d'échange.
S'intéresser sincèrement à eux d'abord. Tous les humains adorent qu'on s'intéresse à eux.
Donner du chocolat, un sourire, une question, de l'intérêt. La qualité de votre présence parle.
Le bar, les groupes en discussion. Pas dans un coin à attendre. Engager des conversations.
Une personne seule est plus accessible et souvent reconnaissante d'être abordée.
Reformuler, demander des précisions, montrer qu'on est là. La qualité d'écoute crée le lien.
Quand vous allez vers les autres et que vous ne savez pas quoi dire, c'est tout simplement parce que vous cherchez à parler de vous. Oubliez de parler de vous, intéressez-vous sincèrement à l'autre — vous pouvez passer 3h avec quelqu'un sans rien dire de vous, et à la fin elle dira « il est génial ce mec ».
Le livre de Dale Carnegie est la base de toute la philosophie de prospection humaine de MBS PPI. Jérôme l'a appliqué pendant des années, chapitre par chapitre, jusqu'à l'incarner. Si vous lisez UN livre cette semaine, lisez celui-là.
C'est 1 chef-d'œuvre de clés puissantes pour créer du lien avec n'importe qui. Le livre est gratuit en synthèse sur YouTube, vous pouvez aussi demander à Claude.ai ou ChatGPT de vous faire une synthèse des principes appliqués au marketing digital et à la prospection.
L'erreur classique : vouloir être partout. Au démarrage, concentrez votre énergie sur UN seul réseau — celui où votre cible est, et où vous êtes le plus à l'aise. Voici la grille de décision.
Cadres, managers, dirigeants, entrepreneurs. Identification précise par poste/secteur. Process automatisable.
Plus large, plus universel. Idéal si votre cible est le grand public. Anniversaires & messages directs.
Bien pour le B2C visuel, mais demande des mois avant d'avoir une vraie visibilité.
Stratégie long terme. Bon pour la présence/preuve sociale, mais peu efficace au démarrage.
Effet zapping fort, demande énormément de volume. À éviter si vous démarrez.
Mieux vaut être excellent sur un seul réseau que médiocre sur cinq. Si vous êtes en B2B → LinkedIn. Si vous êtes en B2C ou large public → Facebook. Le reste viendra plus tard.
Le cœur opérationnel de la soirée. Une stratégie testée et prouvée pour activer vos contacts existants, créer des conversations, et générer des rendez-vous. Le tout en 15 minutes par jour.
Si vous avez 500 contacts sur LinkedIn ou Facebook avec qui vous n'avez jamais eu d'échange, c'est de l'or dormant. Envoyez à chacun ce message simple :
Sur 500 personnes, attendez-vous à 20 à 50 réponses. Faisable à la main par copier-coller (long mais gratuit) ou avec un outil de prospection automatisée.
Pour ceux qui répondent, enchaîner immédiatement avec une proposition de RDV vocal. Chaque mot compte.
La méthode la plus simple et la plus puissante. Sur LinkedIn : Mon réseau → Reprendre contact → vous voyez tous les anniversaires du jour. Sur Facebook : section « Birthdays » à gauche.
Cette première phase, c'est pour gagner de l'expérience humaine, sortir de votre zone de confort, et créer du lien. Discutez avec tout le monde (même hors cible) — c'est en discutant que vous vous rendrez compte que parfois, vous pouvez aider la personne sur autre chose avec vos mêmes compétences.
Tout ce qui précède est faisable manuellement (et gratuit). Mais Jérôme a fait développer des outils propriétaires qui automatisent la stratégie. Présentation rapide — démonstration complète dans le mastermind.
Souhaite l'anniversaire à tous vos contacts LinkedIn/Facebook automatiquement, et enchaîne le 2e message quand ils répondent merci.
Visualisation géographique de votre réseau pour identifier les contacts par région et organiser des rencontres physiques.
Les prospects prennent rendez-vous directement sans passer par Calendly ou autre outil tiers.
Suivi des prospects par statut : non qualifié, intéressé, RDV pris, client, etc. Tout au même endroit.
Recherche automatique par cible (cadres en France, secteur précis, etc.) et envoi de demandes personnalisées.
Création de petites pages de présentation pour rediriger les prospects et présenter vos offres simplement.
Tous les membres du mastermind MBS PPI recevront prochainement par email les accès à l'outil de prospection avec 1 mois entièrement gratuit. Vous pourrez tester en conditions réelles : 12 invitations + 25 messages par jour (soit ~500 messages par mois). Avec 10% de réponses, ça fait 50 conversations engagées — largement suffisant pour générer plusieurs clients.
Le mindset entrepreneurial (soirée 3) ne fonctionne que si vous avez passé à l'action entre temps. Voici le plan minimal pour arriver vendredi avec de la matière à transformer.
LinkedIn (B2B) ou Facebook (B2C). Sur ce réseau, faites vos premiers pas de prise de contact : 5 à 10 messages d'anniversaire ou de reconnexion. 15 minutes par jour suffisent.
Quelle est votre ambition concrète à fin juillet ? Combien de clients ? Quel CA ? Quel résultat ? Et combien de temps êtes-vous prêt(e) à y consacrer chaque semaine ? Soyez précis.
« Rendez-vous avec vous-même ». Quand vous avez RDV chez le dentiste, vous y allez. Faites pareil avec votre prospection. 15 min/jour vaut mieux qu'1 demi-journée 1 fois/semaine.
Prompt : « Fais-moi la synthèse des 10 principes-clés de Comment se faire des amis de Dale Carnegie, appliqués à la prospection LinkedIn/Facebook. Donne des exemples concrets de messages. »
Voilà mon objectif à 3 mois. Voilà combien de temps je m'engage à y consacrer chaque semaine. L'engagement public renforce la discipline — et le groupe est là pour vous soutenir.
Toutes les ressources évoquées pendant l'atelier. Cliquez pour ouvrir dans un nouvel onglet.
La soirée 3 va tout débloquer. Le mindset, c'est 80% du jeu.
Les 5 points + cadre D.U.R. + les 2 guides IA pour clarifier vos fondations.
Les 4 erreurs + métaphore du salon + plan 30 jours + outils d'accélération.
80% de votre développement = monde interne. Vision, valeurs, posture entrepreneuriale, décision.
« Un problème ne peut pas être résolu au même niveau de conscience que dans lequel il a été créé. »