Positionnement, cible, offre, stratégie et surtout la vente. Le résumé pédagogique de la soirée pour ancrer les apprentissages et passer à l'action.
Un business qui tient repose sur des bases claires. Avant de parler de contenu, de tunnel ou de publicité, Jérôme ramène chacun aux fondamentaux.
Les grandes idées répétées tout au long de l'atelier, applicables quel que soit le métier.
Une bonne cible porte un problème Douloureux, Urgent et Reconnu. C'est ce qui rend l'offre facile à vendre et le client prêt à investir.
CiblePas besoin de 36 cibles. Une seule niche précise suffit souvent pour vivre. L'exemple cité accompagne uniquement des ingénieurs et fait 10 à 15 000 € par mois.
Niche, sous-niche, ultra-nicheChaque offre doit apporter les deux. Le rationnel rassure la tête, garder son poste, l'émotionnel touche le cœur, se sentir utile et valorisé.
OffreOn part du chiffre d'affaires visé, on divise par le prix de l'offre, on obtient le nombre de clients nécessaires. Sans vision chiffrée, on ne va nulle part.
Objectif financierAu lieu de deviner, on demande au client ce que serait sa solution idéale, puis on creuse, on creuse encore, jusqu'à la précision totale.
ÉcouteLa vente n'est pas un monologue de 45 minutes. Ce sont les bonnes questions posées, puis la solution apportée. Le prix se présente ensuite avec facilité.
VenteArrêtez d'écrire des phrases que vous seul comprenez. Reprenez les mots exacts du client, ceux qui résonnent dans sa tête.
CommunicationOn s'engage sur un objectif clair et chiffré, on mobilise tout pour l'atteindre. Le résultat dépend aussi de facteurs extérieurs, l'objectif donne la direction.
VisionNe perdez pas de temps à pinailler sur l'offre parfaite. Une idée, on y va, on interroge 100 personnes, le marché est le meilleur des conseillers.
ActionEnregistrez vos échanges avec les clients, synthétisez avec l'IA, construisez votre avatar et vos posts avec leurs propres mots.
MéthodeAvant de valider une cible, Jérôme la passe systématiquement au crible de ces trois critères. Si les trois sont réunis, il y a un vrai marché.
Le problème fait vraiment mal. La peur de perdre son poste, un enfant en échec, un corps qui souffre.
Sans solution rapide, la situation empire. Si la personne ne bouge pas, quelqu'un ou quelque chose décidera à sa place.
La personne a conscience du problème. Elle sait qu'elle doit agir, elle n'attend qu'une solution crédible.
Jérôme vend un accompagnement à 2 000 € en direct, sans être professeur de maths, simplement en posant les bonnes questions.
La vente, c'est un jeu d'enfant quand vous comprenez ça. Je n'ai pas parlé 45 minutes pour vendre, j'ai juste posé les bonnes questions et j'ai apporté à la personne ce qu'elle voulait.
Un même savoir-faire devient beaucoup plus vendeur quand il porte un concept clair. Exemple travaillé en direct avec un professeur de mathématiques.
Plutôt que de vendre des formations isolées, Jérôme propose de créer un concept englobant, une école avec différentes classes. Les chiffres restent universels, le positionnement devient limpide, et chaque classe porte son propre tarif, payable en une fois ou par abonnement.
Le bon modèle dépend de votre offre et de votre ambition. Les deux sont valables, ils ne s'activent simplement pas de la même façon.
Chaque échange illustre un principe. Voici comment les fondations se sont clarifiées, personne par personne.
Ce que chaque participant repart faire concrètement après l'atelier.
Les formules de Jérôme à garder en tête pour concevoir et vendre.