Les rendez-vous de vente R1 et R2, l'IA utilisée intelligemment, et le bon état d'esprit pour faire entrer des clients de façon régulière.
Chères membres, chers membres, merci pour vos échanges de ce soir. Cet atelier Fondation, co-animé avec Rémy, a posé des bases très concrètes pour passer à l'action : comment mener vos rendez-vous de vente, comment vous servir de l'IA sans qu'elle vous remplace, comment stabiliser puis augmenter votre chiffre d'affaires, et comment tirer le meilleur de votre espace membre. Ce document récapitule l'essentiel et votre travail pour la semaine. Le replay est dans la plateforme.
La méthode de Jérôme pour vendre sans forcer. Tout se joue sur la qualité du premier rendez-vous. Un bon R1 rend le R2 presque automatique.
L'unique obsession du R1, c'est de creuser pour comprendre. On oublie l'argumentation et les affirmations. Quand la personne dit « je procrastine », on cherche pourquoi, en quoi c'est un problème, et pourquoi elle veut que ça change.
Posez le cadre dès le début : « On va en avoir pour 30 à 45 minutes, mon but est de comprendre ta situation et de voir les meilleures solutions pour toi, on en reparlera lors d'un prochain appel. »
Si le R1 a été bon, le R2 est facile et rapide. Vous arrivez avec une ou deux solutions qui rentrent dans son cadre, dont une un peu plus premium.
Vous revenez 5 à 10 minutes sur le R1, puis vous clôturez la vente sur les 10 minutes suivantes.
Si vous arrivez en R2 sans connaître son budget, qui prend la décision et ses objections, c'est que le R1 n'a pas été assez creusé. Jérôme a fait trois R1 avec Franck avant qu'il devienne client. Avec un bon R1, vous posez même les objections avant qu'elles n'arrivent.
Le langage non verbal est essentiel, privilégiez la visio. Et enregistrez systématiquement : vous restez pleinement présent sans prendre de notes, et vous pourrez vous faire un feedback ensuite.
L'exercice donné par Rémy, à faire pour la semaine prochaine. Une contrainte qui oblige à se concentrer sur l'essentiel, ce que vous pouvez activer dès maintenant.
Si on vous obligeait à faire 3000 euros de chiffre d'affaires dans les 30 prochains jours, sans créer de site, sans logo, sans carte de visite et sans nouvelle formation, que mettriez-vous en place ?
Même si vous n'avez que 300 ou 600 euros aujourd'hui, peu importe. La question est : que faut-il faire pour atteindre 3000 euros ? Et si vous dépassez déjà largement ce montant, ajoutez un zéro. Les gens n'achètent pas vos outils, ils vous achètent vous.
Le message de Rémy : 90% des gens utilisent l'IA à 10% de ses capacités. L'IA doit devenir un allié, jamais un remplaçant. Votre expertise reste la chose la plus importante.
Travaillez d'abord votre idée et votre structure vous-même. L'IA part de votre matière, pas l'inverse.
5 à 6 allers-retours, en passant de Claude à ChatGPT. Comptez 30 à 45 minutes, pas 3. Vous relisez et affinez à chaque fois.
L'humain au début, l'humain à la fin. Ne remplacez jamais votre expérience par l'IA. C'est là que ça devient personnalisé.
Cowork sur Claude crée un espace de travail relié à un dossier de votre disque (transcriptions, documents, site), qui combine la mémoire de l'IA et vos fichiers, idéal pour la stratégie et l'analyse de gros volumes. Gamma (gamma.app) met en page slides, e-books et PDF en quelques minutes, à personnaliser ensuite.
Collez la transcription de votre appel, demandez à l'IA d'agir comme un professionnel qui évalue votre niveau et vos axes d'amélioration. Puis passez en mode conversation : l'IA joue le prospect, et vous demandez un feedback à la fin. Un agent IA n'est qu'un prompt, créez le vôtre, dans votre niche et votre façon de voir les choses.
La vraie sérénité, c'est de savoir faire entrer des clients de manière régulière. À partir de là, deux leviers seulement existent pour augmenter votre chiffre d'affaires.
Sachez précisément quelles actions poser au quotidien pour faire entrer un client. Comme l'image du verre d'eau de Jérôme : aller dans la cuisine, prendre un verre, ouvrir le robinet. Pour un client : aller sur Facebook et LinkedIn, discuter, caler des appels. Mais on sème avant de récolter.
Si vous êtes déjà surbooké, la solution est d'augmenter les prix. Mais de façon cohérente. On ne vend pas à 1500 ce qui en vaut 300. En revanche, vendre à 1500 ce qui en vaut réellement 3000, c'est une offre irrésistible.
Une offre irrésistible, c'est quand je vends quelque chose à un client et que j'ai presque l'impression de me faire avoir, tellement la valeur réelle dépasse le prix. C'est tout l'écart entre la valeur réelle et la valeur perçue.
Notre pire défaut, c'est de tout vouloir en même temps. Apprenez d'abord à signer cinq clients par mois et à le stabiliser, ensuite vous apprendrez à faire 10000. Comme le rappelle Rémy, un bon premier palier se situe entre 50000 et 70000 euros sur l'année. Tant qu'il n'est pas atteint, faites des ajustements.
Le fil qui relie tout. Passer de l'état d'esprit salarié à l'état d'esprit entrepreneur change complètement votre rapport au temps, à l'argent et à la valeur.
Un entrepreneur ne compte pas son argent à 30 jours. Certains mois sont sympas, d'autres beaucoup moins. Mais quand je regarde sur l'année, et même sur 10 ans, je me dis : j'ai quand même fait un sacré chemin. Petite action, petit résultat. Grande action, grand résultat.
On ne paie pas le geste, on paie l'expertise et le résultat. Une séance à 30 euros dont on ressort avec le même problème est une arnaque, autant qu'une séance à 600 euros sans résultat. Il faut que ce soit gagnant pour les deux côtés. Et utilisez l'IA avec un usage réfléchi, pas absurde, l'équilibre avant tout.
Privilégiez la plateforme au WhatsApp pour vos questions de fond. Sur la plateforme, l'historique reste et vos réponses servent à tout le monde. Sur WhatsApp, tout se perd dans le flux. Voici ce que vous y trouvez.
Tous les replays au même endroit : avec Paul, avec les experts, et avec Jérôme. Le replay de cet atelier et celui de Rémy s'y ajoutent à chaque fois.
Fondation business, Mindset, Leadership, Prospection humaine, Communication. Posez votre question dans le bon canal, présentez-vous, et retrouvez qui fait quoi dans la communauté.
Toute l'expertise de Jérôme, réservée jusqu'ici à ses clients en individuel. Des vidéos de moins de 10 minutes en 6 catégories : fondations business, mindset, fondations marketing, business model, erreurs à éviter, inbound marketing.
Tout le côté technique : Canva, Capcut et Capwing pour le montage, Calendly, Zoom, les lives et stories Facebook et Instagram, et bientôt des tutos Claude et ChatGPT. Un formulaire permet de demander un tuto en priorité.
Vous avez 2 séances individuelles avec Jérôme (2 fois 1h ou une grosse séance de 2h), et 4 séances pour les membres arrivés en mai. Réservez-les par message quand vous voulez. Pensez aussi à travailler en binôme entre membres, c'est l'une des plus belles choses à faire, et le cerveau collectif du groupe résout déjà beaucoup de vos problématiques.
L'atelier ne sert que si vous passez à l'action. Voici le plan d'ici à jeudi prochain, où nous parlerons des appels de vente.
Sans site, logo, carte de visite ni nouvelle formation : qu'allez-vous mettre en place pour faire 3000 euros en 30 jours avec ce que vous avez déjà ? Posez-vous vraiment la question.
Jeudi prochain, nous décortiquerons les appels de vente. Si vous en avez, enregistrez-les en visio et venez avec. Si vous n'en avez pas encore, le sujet vous y préparera.
Allez dans votre espace membre et présentez-vous dans le canal dédié. C'est le meilleur moyen pour que chacun sache qui vous êtes et ce que vous faites.
Où en êtes-vous ? Quels sont vos blocages du moment et quelle est votre priorité ? Partagez-le sur la plateforme, idéalement dans le bon canal, pour qu'on vous réponde au mieux.
Vous avez des séances incluses avec Jérôme. Envoyez-lui simplement un message pour caler un créneau. Et n'attendez pas pour faire débloquer un accès ou une question technique.
Les liens utiles évoqués ce soir.
On se retrouve jeudi prochain à 20h pour décortiquer ensemble les appels de vente, faire des exercices en sous-groupes, et répondre à vos questions du moment. Préparez bien vos questions et, si possible, vos appels enregistrés.
« C'est à force de faire quelque chose que ça devient facile. Il n'y a pas de mystère. »