Mastermind Business SuccessSynthèse d'atelier, pilier Visibilité et communication

Réseaux sociaux : créer du contenu qui attire, crée la confiance et aide à vendre

Le cours de l'atelier, remis au propre et dans l'ordre : le vrai rôle des réseaux sociaux, les 7 codes d'un bon contenu, le fonctionnement de l'algorithme et la méthode des 3 contenus pour bâtir votre semaine type.

Jeudi 17 septembre 2026 Durée 2 h 8 leçons 2 ressources à récupérer
À retenir en 1 minute

L'essentiel de l'atelier

L'idée de départ

Les réseaux sociaux ne sont qu'un canal de votre communication, pas toute votre communication. Votre message, votre expertise et votre cible restent les mêmes. Seule la manière de les transmettre change : il faut parler avec les codes du réseau.

La règle d'or

Un contenu, un message. Une seule idée, pour une seule cible, avec une accroche qui capte l'attention dans les trois premières secondes et un passage à l'action à la fin.

La méthode

Une stratégie équilibrée repose sur trois types de contenus que vous alternez chaque semaine : un contenu pour être vu (visibilité), un contenu pour être cru (confiance), un contenu pour déclencher l'action (vente).

Votre mission

Préciser votre cible, puis créer vos trois premiers contenus à l'aide du tableau d'idées fourni par Laëtitia. Vous pouvez ensuite les lui envoyer, dans le groupe ou en message privé, pour recevoir ses retours.

  1. Comprendre le vrai rôle des réseaux sociaux dans votre communication globale.
  2. Choisir les bons contenus selon vos objectifs : visibilité, confiance, vente.
  3. Créer une semaine de contenu cohérente, construite autour de votre cible.
Avant de commencer

Le lexique des réseaux sociaux

Trend, feed, hook, rétention : ce vocabulaire peut donner le vertige. Voici les mots utilisés dans cette page, expliqués simplement. Revenez ici dès qu'un terme vous arrête.

Feed (fil d'actualité)
Le défilement des publications : sur la page d'accueil, et sur votre propre profil où il forme votre grille.
Réel
Une vidéo verticale, de quelques secondes à trois minutes. Le format le plus visible sur Instagram.
Carrousel
Une publication composée de plusieurs images que l'on fait défiler l'une après l'autre.
Story
Une image ou une vidéo affichée dans la bulle de votre photo de profil. Elle disparaît au bout de 24 heures.
Story à la une
Une story que vous rendez permanente. Elle reste dans les bulles placées sous votre bio.
Hook (accroche)
Les trois premières secondes d'un contenu. Ce qui décide si la personne reste ou passe à autre chose.
Rétention
Le temps pendant lequel les gens restent devant votre vidéo. Un signal très observé par l'algorithme.
Trend (tendance)
Un format à la mode repris par beaucoup de comptes. Il s'adapte à votre univers, il ne se copie pas tel quel.
Algorithme
Le système qui choisit à qui montrer chaque contenu, en observant les réactions des premières personnes qui le voient.
Organique
Tout ce que vous publiez gratuitement, au quotidien, par opposition à la publicité payante.
Réel d'essai
Un réel montré uniquement à des personnes qui ne vous suivent pas. Il n'apparaît pas sur votre profil.
Page Explorer
L'onglet de recherche d'Instagram, où l'on découvre des contenus de comptes que l'on ne suit pas.
Bio
Le court texte placé en haut de votre profil, à côté de votre photo. Votre carte de visite.
Épingler
Fixer une publication tout en haut de votre profil pour qu'elle reste visible, même quand vous publiez autre chose.
Appel à l'action
Ce que vous invitez la personne à faire après avoir vu votre contenu : commenter, écrire, cliquer.
Leçon 1

Prendre du recul : à quoi servent vraiment les réseaux sociaux

Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube, plus tout un vocabulaire et des règles qui changent. Avant d'entrer dans la technique, Laëtitia propose de dézoomer.

Les réseaux sociaux sont un canal parmi d'autres dans votre communication globale. Cette idée a deux effets utiles. Elle relativise : si vos publications ne décollent pas, tout ne s'écroule pas pour autant. Et elle simplifie : derrière les codes, il s'agit toujours de communication, c'est-à-dire faire comprendre quatre choses.

  1. Qui je suis
  2. Pour qui
  3. Quel problème je résous
  4. Quelle transformation je propose

Le piège inverse existe aussi. À force de chercher la meilleure accroche et la meilleure structure, on calcule tout, et le contenu finit par ne plus nous ressembler. Connaître les codes sert justement à publier sereinement, en restant authentique.

Le fond ne bouge pas, la forme s'adapte

Ce qui reste identique partout

Le fond

  • Votre message
  • Votre expertise
  • Votre cible
  • Votre offre
Ce qui change selon le canal

La forme

  • Les codes du canal utilisé : format, rythme, longueur, style

Un bon contenu, c'est la rencontre entre les deux.

L'exemple du print : vendre la même prestation sur deux supports

Le panneau publicitaire

Quelqu'un passe en voiture : quelques secondes seulement. Il faut une idée immédiate, peu de texte, une hiérarchie très forte.

La brochure de 4 pages

La personne a choisi de l'ouvrir. Vous pouvez expliquer, démontrer, rassurer, détailler.

Même offre. Même cible. Même message. Le canal impose ses codes. Sur les réseaux sociaux, c'est exactement pareil.

« Les réseaux sociaux, c'est juste une extension des relations sociales. »
Laëtitia. Plus on vous voit, plus on vous fait confiance, comme dans la vraie vie.
Leçon 2

Les 7 codes d'un bon contenu

Votre message est clair, votre client idéal est défini. Voici les sept points à vérifier pour que ce message passe sur un réseau social.

  1. Un message clair

    Un contenu porte une seule idée, répond à une seule problématique et s'adresse à une seule cible. On a souvent envie de tout dire dans la même publication. C'est inutile : plus le contenu est précis, plus la bonne personne s'y reconnaît.

    En pratiqueUne idée principale, un problème précis, et le sujet comme le bénéfice visibles tout de suite. Trois choses à dire ? Faites trois contenus.

  2. Une accroche (le hook)

    Sur les réseaux, tout va très vite. Si les trois premières secondes ne captent pas l'attention, la personne passe et oublie. Vous pouvez avoir le meilleur message du monde, personne ne le verra sans une bonne accroche. C'est un point sur lequel il vaut la peine de passer du temps.

    En pratiqueTrois accroches qui marchent : une question ou une erreur pointée, une situation vécue, une promesse claire.

  3. Le bon format

    Chaque format a son rôle. Le choix se fait avant même d'écrire l'accroche, en fonction de ce que vous racontez et, surtout, des habitudes de votre cible.

    • Réelcapter rapidement l'attention, humaniser, démontrer, raconter ou toucher.
    • Carrouselexpliquer, structurer, détailler une méthode ou transmettre plusieurs étapes.
    • Storycréer du lien et de la proximité, montrer les coulisses, interagir, sonder.

    En pratiqueLe détail de chaque format se trouve à la leçon 3.

  4. Du rythme

    L'accroche ne suffit pas, il faut garder l'attention jusqu'au bout. Un contenu trop lent, et la personne fait défiler. Créez du dynamisme, un peu de suspense, de l'intrigue ou simplement de l'intérêt.

    En pratiqueEntrez vite dans le sujet, supprimez les introductions inutiles, faites avancer l'idée à chaque phrase ou à chaque slide, alternez les plans. Dans un carrousel, chaque image doit donner envie de voir la suivante.

  5. Un visuel clair

    On veut parfois que ce soit plus beau que lisible. Or un visuel épuré et lisible vaut toujours mieux, même s'il est simple. Une seule information par écran, un texte grand et contrasté, une hiérarchie claire (titre, puis information, puis détails), et des sous-titres dans vos vidéos car beaucoup de gens les regardent sans le son.

    En pratiqueVous créez peut-être sur ordinateur, mais on vous lira sur un téléphone. Pensez à la taille du texte, et répartissez sur plusieurs images plutôt que de surcharger.

  6. De la valeur

    Une personne s'intéresse à un contenu quand il lui apporte quelque chose. La valeur est très large : apprendre, rassurer, résoudre un problème, inspirer, faire réfléchir, partager une expérience, montrer une méthode, créer un sentiment d'appartenance.

    En pratiqueMême une story sur votre journée gagne à faire le lien avec ce que vous proposez ou avec votre posture de professionnel.

  7. Un passage à l'action

    Chaque contenu devrait mener quelque part. Cela ne veut pas dire pousser à l'achat à chaque publication. L'idée est de rendre la personne actrice de ce qu'elle regarde, avec une règle simple : un contenu, une action.

    • Commenter
    • Répondre à une question
    • Partager son expérience
    • Voter
    • Partager
    • Envoyer à quelqu'un
    • Enregistrer
    • S'abonner
    • Envoyer un message privé
    • Cliquer sur le lien
    • Réserver un appel
    • S'inscrire
    • Télécharger

    En pratiqueChoisissez une seule de ces actions par contenu, et dites-la clairement.

À retenir

Un bon contenu, c'est un seul message, annoncé dans les trois premières secondes, lisible sur un téléphone, utile à votre cible, et qui se termine par une invitation à agir. Comprendre les codes ne veut pas dire perdre son authenticité : c'est utiliser les bonnes mécaniques pour être plus clair et plus efficace.

Leçon 3

Les formats d'Instagram et à quoi sert chacun

Laëtitia s'appuie sur Instagram, le réseau qui offre le plus d'outils. Ces formats existent aussi, pour l'essentiel, sur Facebook et TikTok.

FormatCe que c'estQui le voitDurée de vieSon rôle
Réelà privilégier Une vidéo de quelques secondes à trois minutes. Vos abonnés et des inconnus : il apparaît sur votre profil, dans le fil d'actualité, dans le fil des réels et sur la page Explorer. Permanent Le format le plus visible. Il sert à tout : se faire découvrir, expliquer, vendre.
Carrousel Plusieurs images à la suite. Visible à plusieurs endroits lui aussi, abonnés et nouvelles personnes. Permanent Très complet, il laisse de la place pour raconter. Un peu plus long à faire décoller qu'un réel.
Image seule Une publication avec une seule image fixe. Surtout vos abonnés. Elle n'apparaît pas dans le fil des réels. Permanent Beaucoup moins visible. Utile en complément, pas pour lancer un compte.
Story Une image ou une vidéo dans la bulle de votre photo de profil. Uniquement les personnes qui vous suivent déjà, ou qui viennent sur votre profil. 24 heures Créer du lien : votre quotidien, les coulisses, des moments spontanés.
Story à la une Une story rendue permanente, rangée dans les bulles sous votre bio. Toute personne qui visite votre profil. Permanent Garder accessibles les stories importantes.

Faites glisser le tableau vers la gauche pour voir toutes les colonnes.

Story ou réel : ne pas confondre

Le réel

Pour être découvert

Une personne qui ne vous connaît pas peut tomber dessus par hasard. C'est une publication : il reste sur votre compte tant que vous ne le supprimez pas ou ne l'archivez pas.

La story

Pour entretenir le lien

Elle n'apporte pas de nouvelles personnes, puisqu'il faut déjà vous suivre pour la voir. En revanche, elle donne l'impression de vous suivre au quotidien. Les bulles s'affichent tout en haut de la page d'accueil : on vous voit souvent, et la confiance s'installe.

Trois gestes simples

Repartagez chaque réel dans votre story avec le petit avion, pour les abonnés qui l'auraient manqué. Publiez autant de stories que vous voulez, à n'importe quelle heure. Pour les publications, espacez-les : une par jour, ou au moins une heure d'écart.

Leçon 4

L'algorithme : il suit les comportements humains

L'algorithme change souvent, c'est normal, les plateformes ajustent en permanence. La bonne nouvelle : son objectif, lui, ne change pas.

Le but d'Instagram est que l'on passe le plus de temps possible sur la plateforme, et de réunir des personnes qui partagent les mêmes centres d'intérêt. Quels que soient ses réglages du moment, l'algorithme cherche donc toujours la même chose : ce qui capte l'attention, ce qui suscite l'intérêt, ce qui crée de l'interaction. Et les comportements humains, eux, évoluent très peu.

Six comportements sur lesquels vous appuyer

On s'arrête devant ce qui intrigue

Une question, un détail inattendu, et la curiosité fait le reste.

Pour vos contenusSoignez l'accroche.

On écoute ce qui nous concerne

Une maman débordée écoute une autre maman débordée qui lui donne des clés.

Pour vos contenusDécrivez une situation précise de votre cible.

On enregistre ce qui nous aide

Comme une recette que l'on garde pour plus tard.

Pour vos contenusDonnez des étapes, une méthode, du concret.

On suit ce qui nous apporte régulièrement quelque chose

Si un compte nous ouvre les yeux, on veut la suite.

Pour vos contenusSoyez régulier.

On partage ce qui nous ressemble

Partager, c'est dire « c'est tout moi ».

Pour vos contenusPrenez position, parlez de situations vécues.

On fait confiance à qui l'on comprend

La confiance vient quand l'expertise est claire.

Pour vos contenusExpliquez simplement ce que vous faites et pour qui.

La consigne de Laëtitia

Ne créez pas de contenu pour « faire plaisir à l'algorithme » : créez-en pour une personne précise.

Comment un contenu se diffuse, vague après vague

  1. Vous publiez

    Votre contenu part en ligne.

  2. Un premier échantillon

    Il est montré à un petit groupe, de l'ordre de 200 à 300 personnes.

  3. L'algorithme observe

    Restent-elles devant la vidéo (la rétention) ? Est-ce qu'elles enregistrent, commentent, partagent ?

  4. Si oui, une nouvelle vague

    Le contenu est montré à un nouvel échantillon, puis à un autre. Plus il a de vues, plus il a franchi de vagues.

Un réel tourne surtout pendant la première heure, puis il peut continuer à circuler pendant 24 à 48 heures, parfois plus.

Ce qui compte, et ce qui compte peu

Prioritaire

La régularité

Elle passe avant la quantité. Mieux vaut publier deux ou trois fois par semaine toute l'année que tous les jours pendant deux semaines avant de disparaître. Si vous êtes moins présent, l'algorithme vous met moins en avant, et votre audience pense moins à vous.

Choisissez un rythme raisonnable, que vous pourrez tenir sur la durée.

Secondaire

L'heure et les hashtags

Ce sont des réglages d'optimisation. Un réel qui capte l'attention fonctionne quelle que soit l'heure. Au démarrage, publier quand votre cible est disponible peut aider un peu, sans plus.

Mettez votre énergie dans le message, l'accroche et la rétention.

« Le plus important, et ce qui dépasse le nombre, c'est la régularité. »
Laëtitia
Leçon 5

Organique et publicité : deux leviers complémentaires

Si l'on fait de la publicité, faut-il encore publier au quotidien ? Oui. Les deux ne jouent pas le même rôle.

Le travail de fond

L'organique

Ce que vous publiez régulièrement, sans payer.

  • Transmettre votre expertise
  • Créer de la confiance
  • Développer une communauté engagée
  • Rester présent dans l'esprit de votre cible
  • Générer des opportunités sans budget

À retenir : l'organique construit la relation.

Son prix : du temps. Comme une relation de confiance, cela se construit lentement. Une fois installée, la communauté est fidèle.

L'accélérateur

La publicité

Un budget pour diffuser plus vite et plus loin.

  • Toucher rapidement de nouvelles personnes
  • Cibler une audience précise
  • Promouvoir une offre ou un lancement
  • Générer du trafic, des contacts ou des ventes
  • Amplifier la portée d'un bon contenu

À retenir : la publicité achète de la distribution.

Son prix : de l'argent, sur une durée limitée. Elle est surtout utile aux moments clés : lancement, relance, promotion.

Bon à savoir. Une campagne ne sert pas forcément à vendre. Elle peut simplement viser à vous rendre plus visible, ou à diriger les gens vers une page. Et quand vous hésitez entre deux contenus à sponsoriser, l'idéal est de tester les deux sur une même période, puis de comparer les vues et les clics.

« Un bon contenu peut fonctionner sans publicité. Une publicité peut amplifier un bon contenu. Mais payer pour diffuser un mauvais message ne le rend pas meilleur. »
La phrase de conclusion de Laëtitia sur ce sujet

L'outil gratuit à connaître : le réel d'essai

Juste avant de publier un réel, Instagram propose une option « réel d'essai ». Si vous l'activez, votre vidéo est montrée uniquement à des personnes qui ne vous suivent pas. Elle n'apparaît pas sur votre profil, seulement dans un onglet que vous seul voyez. Vous pouvez ensuite décider de la rendre publique.

L'usage prévu

Tester avant de publier

Vous publiez d'abord en réel d'essai. Si le contenu plaît à des inconnus, vous le publiez sur votre compte.

La technique de Laëtitia

Republier ce qui a déjà marché

Elle fait l'inverse. Elle publie normalement, repère les réels qui ont bien fonctionné, puis les republie en réel d'essai. Le contenu a fait ses preuves, il touche cette fois un public neuf et ramène de nouveaux abonnés, sans travail supplémentaire.

Pour aller plus loin : tester vos accroches

Reprenez le même réel et changez uniquement les premières secondes, deux ou trois fois. Publiez chaque version en réel d'essai. Vous saurez quelle accroche capte le mieux l'attention.

L'erreur à éviter

Publier plusieurs réels d'essai en même temps : ils se font de l'ombre. Publiez-les un par un, en laissant passer au moins une heure entre deux.

Leçon 6, le cœur de la méthode

La stratégie de contenu : visibilité, confiance, vente

Une bonne stratégie ne consiste pas à publier au hasard : elle accompagne progressivement votre cible. Ce chemin se parcourt en trois niveaux. À chacun correspond un type de contenu, et une phrase que votre cible doit se dire.

Contenu de visibilité

Se faire découvrir

Capter l'attention de personnes qui ne vous connaissent pas encore, et créer de l'identification.

  • Une tendance adaptée à votre univers
  • Une prise de position, un avis tranché
  • Une idée reçue à démonter
  • Une situation vécue dans laquelle on se reconnaît
  • Un lien avec l'actualité

FormatsSurtout des réels, souvent très courts. Un peu de carrousels. Les stories ne servent à rien ici.

Contenu de confiance

Prouver que vous comprenez

La personne doit se dire : « elle connaît ma vie, et en plus elle me donne des solutions ».

  • Des clés et des conseils concrets
  • Des explications qui éduquent et rassurent
  • Une croyance limitante, un frein ou une peur que vous levez
  • Une scène très précise du quotidien de votre cible
  • Vos méthodes et les coulisses de votre travail

FormatsRéels, carrousels, publications, et beaucoup de stories pour le lien quotidien.

Contenu de vente

Déclencher l'action

Montrer la transformation que vous rendez possible, et lever les derniers freins.

  • Un avant et un après
  • Le parcours d'un client, en points clés
  • Des témoignages, qui jouent le même rôle que les avis d'un restaurant
  • Une réponse aux objections
  • La présentation claire de votre offre

Le ressortPlus le problème pèse, plus agir paraît moins coûteux que de continuer à le subir.

Trois précisions importantes

Ces étapes ne se suivent pas dans le temps : on publie les trois types chaque semaine, en alternance. Un contenu rangé dans une catégorie peut très bien produire un autre effet, un contenu de confiance peut amener une vente. Et prendre position éloigne certaines personnes : ce sont les mauvaises, pendant que les bonnes se rapprochent.

« On ne communique pas juste une information, on guide une personne jusqu'à sa décision. »
Laëtitia

Adapter le dosage à votre situation

Laëtitia compare la semaine type à un plan alimentaire : la base reste la même, et on ajuste les quantités selon l'objectif du moment.

Votre compte démarre

Davantage de visibilité, moins de vente. Il faut d'abord que votre compte attire du monde, et vous avez encore peu de résultats à montrer.

Votre compte est déjà visible

Davantage de confiance. C'est le moment de renforcer la relation avec la communauté qui se forme.

Vous êtes en lancement ou en promotion

Le dosage s'ajuste à l'objectif de la période, comme on adapte un plan alimentaire.

Leçon 7

Faut-il être partout ?

Non. Vous n'avez pas besoin d'être partout. Vous avez besoin d'être au bon endroit, avec le bon message, pour les bonnes personnes.

La question n'est pas : « Quel réseau fonctionne le mieux ? »

La vraie question : « Où ma cible est-elle présente et réceptive à ce que je propose ? »

Une organisation réaliste, en trois niveaux

  1. Un canal principalCelui où vous créez vraiment, chaque semaine.
  2. Un canal secondaire, éventuellementSi votre cible y est aussi et que vous avez le temps.
  3. Des profils vitrines propres ailleursPour être trouvé, sans y publier régulièrement.

Mieux vaut un réseau bien travaillé que trois réseaux alimentés sans intention.

Allez là où est votre cible

Plus vous connaissez ses habitudes, sa façon de s'informer et les mots qu'elle emploie, plus le choix du réseau et du format devient évident. Le réseau que vous préférez n'est pas forcément celui qu'elle utilise.

Présence ne veut pas dire stratégie active

Sur un réseau où vous ne voulez pas vous investir, un simple profil vitrine suffit. Il ne vous apportera pas de visibilité, mais on vous y trouvera si l'on vous cherche ou si un partenaire vous mentionne.

Une cible par canal, c'est possible

Instagram pour les particuliers et LinkedIn pour les entreprises, par exemple. C'est cohérent, votre expertise reste la même. La seule règle : une publication ne s'adresse qu'à une cible à la fois.

Le profil vitrine, en quatre éléments

  • Une photo de vous
  • Une bio qui dit ce que vous faites, pour qui et pourquoi
  • Un lien cliquable vers votre site ou votre page principale
  • Trois publications pour comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et à qui vous vous adressez

Et YouTube ?

Instagram et YouTube fonctionnent très bien ensemble. YouTube demande beaucoup de temps et de travail, avec des vidéos plus longues, mais la communauté y est plus fidèle. Les publics diffèrent : certains ne regardent que des formats courts, d'autres que des vidéos longues.

Attention : découper ses vidéos YouTube pour Instagram ne suffit pas. Il faut aussi, sur Instagram, de vrais contenus de visibilité.

Le point technique : compte personnel ou page professionnelle

Facebook

Compte et page

  • Un compte est personnel : on vous y envoie des demandes d'amis.
  • Une page est professionnelle : on s'y abonne, on la suit. Elle se crée à partir d'un compte.
  • La publicité n'est pas possible depuis un compte personnel.
  • Les publicités se gèrent depuis Meta Business Suite, donc côté Facebook. D'où l'intérêt d'avoir une page, même si vous publiez surtout sur Instagram.
Instagram

Passer en compte professionnel

  • Dans les paramètres, passez le compte en public, puis choisissez créateur ou entreprise.
  • Reliez votre compte Instagram à votre page Facebook.
  • La publication simultanée sur les deux réseaux est une option : vous l'activez ou non.
  • Une story publiée sur Instagram peut se dupliquer sur Facebook, et ses liens restent cliquables.
Leçon 8

Soigner votre profil : bio, posts épinglés, couverture

Quand quelqu'un vous découvre grâce à un réel, il vient souvent voir votre profil. Il doit comprendre en quelques secondes à qui il a affaire.

La bio

Courte, avec les mots de votre cible

  • Qui vous êtes
  • Ce que vous faites, et pour qui
  • Un atout qui vous distingue
  • Un appel à l'action avec votre lien

ExempleUn coach accompagné par Laëtitia avait gagné des championnats de judo. « Ancien judoka reconverti en coach sportif » : une ligne qui le distingue de tous les autres.

Les posts épinglés

Votre vitrine en haut du profil

Une publication épinglée reste sur la première ligne, même quand vous publiez autre chose. Pour épingler : les trois petits points de la publication, puis « Épingler ».

  • Un post « Qui suis-je » : qui, quel service, pour qui
  • Un réel de présentation de votre activité
  • Un contenu qui a très bien marché
La couverture des réels

Le sujet écrit dessus

L'image de couverture se voit surtout sur votre profil. Le plus important est d'y écrire le sujet, comme sur une miniature YouTube : de quoi vous parlez, pour qui, avec quelle promesse.

Vous montrer sur l'image ajoute un lien humain. À doser selon le contenu et l'allure que vous voulez donner à votre grille.

Le lien de votre page de vente ou de prise de rendez-vous se place dans votre bio. Vous pouvez y renvoyer depuis n'importe quel contenu, et pas seulement depuis les contenus de vente.

De la théorie à la pratique

Votre semaine type en trois contenus

Voici à quoi peut ressembler une semaine équilibrée. C'est un exemple : l'important est de reproduire ces trois piliers semaine après semaine, avec de nouveaux sujets.

Début de semaine

Visibilité

Un contenu pour vous faire découvrir par de nouvelles personnes.

Par exemple le lundi, en réel.

Milieu de semaine

Confiance

Un contenu qui montre que vous comprenez votre cible et que vous pouvez l'aider.

Par exemple le mercredi ou le jeudi, en réel ou en carrousel.

Fin de semaine

Vente

Un contenu qui montre la transformation et invite à passer à l'action.

Par exemple le vendredi ou le samedi.

Et tout au long de la semaine, des stories : votre quotidien, vos coulisses, et le repartage de chacun de vos réels.

Les 6 idées du tableau de Laëtitia

Laëtitia vous a préparé un tableau d'exemples qui fonctionnent, classés selon les trois objectifs, deux idées par objectif. Inspirez-vous des modèles et déclinez-les selon votre expertise, votre univers et les problématiques de votre cible. Chaque idée renvoie à un exemple réel en ligne.

Visibilité« Je me reconnais. »

X raisons de t'abonner (ou pas)

Carrousel

Donnez X raisons de s'abonner à votre compte, ou de s'en désabonner.

Le modèle de texte
Pour chaque slide : un fait sur vous qui permet de trancher, de vous définir, de montrer vos principes et votre vision. Exemple pour une ostéopathe : Je suis convaincue que le mouvement fait partie du traitement. Je trouve que l'ostéopathie est encore trop souvent réduite au fait de « craquer ».
La mise en image

Une belle photo professionnelle en fond, un texte bien lisible au premier plan sur chaque slide. Prévoyez entre 4 et 7 exemples.

Voir l'exemple sur Instagram

Certains m'appellent…

Réel

Trois phrases : la première avec votre prénom, la deuxième avec votre surnom, pseudo ou nom de marque, la troisième avec votre expertise.

Le modèle de texte
« Certains m'appellent [PRÉNOM]. » « D'autres m'appellent [SURNOM, PSEUDO OU NOM DE MARQUE]. » « Mais toi, tu peux m'appeler quand [TU AS CE BESOIN, CE PROBLÈME LIÉ À MON EXPERTISE]. » Pour finir la troisième phrase : …quand tu seras prêt(e) à [obtenir un résultat]. …quand tu voudras [transformation souhaitée]. …quand tu en auras marre de [problème]. …quand tu auras besoin de [expertise, service].
La mise en image

Filmez-vous en train de travailler et affichez le texte bien visible par-dessus.

Voir l'exemple sur Instagram
Confiance« Cette personne me comprend. »

C'est OK VS c'est pas OK

Carrousel

Donnez votre point de vue professionnel sur des habitudes ou des situations du quotidien : celles à normaliser, et celles qu'il vaut mieux remettre en question.

Le modèle de texte
C'est OK de… C'est pas OK de… Exemple pour une diététicienne : C'est OK de ne pas manger parfaitement équilibré à chaque repas. C'est pas OK de considérer qu'une douleur qui revient depuis des mois est « normale » juste parce qu'on s'y est habitué.
La mise en image

Alternez au hasard les slides « C'est OK de… » et « C'est pas OK de… », avec une image de fond et un texte bien lisible. Prévoyez entre 5 et 8 exemples.

Voir l'exemple sur Instagram

Noter sur 10

Réel

Notez sur 10 des actions que votre cible réalise autour d'une thématique précise, et expliquez brièvement votre avis pour chacune.

Le modèle de texte
Exemple pour une RH : « Je note les méthodes pour fidéliser ses collaborateurs : » Organiser des team buildings pour renforcer la cohésion. Mettre en place un management participatif. Être transparent sur les décisions qui concernent l'équipe. Valoriser publiquement les réussites de l'équipe. Mettre en place des primes ou récompenses liées aux résultats. Proposer des formations régulières. Mettre en place du mentorat ou du tutorat en interne.
La mise en image

Une voix hors champ annonce l'action. Vous êtes face caméra, vous donnez votre note puis votre explication. Prévoyez entre 5 et 8 exemples.

Voir l'exemple sur Instagram
Vente« Cette personne peut m'aider. »

Retour client : avant, après

Carrousel

Racontez l'histoire d'une cliente : sa situation avant l'accompagnement, ce qui s'est passé pendant, puis ce qui a changé après.

Le modèle de texte
Avant : [problème, situation]. Pendant : [travail, déclic, étapes]. Après : [résultat, transformation]. Aujourd'hui : [nouvelle situation, ressenti]. Exemple pour une thérapeute : « Avant, Claire disait oui à tout… même quand elle avait profondément envie de dire non. » Avant : Claire s'oubliait constamment pour les autres. Pendant : travail sur ses besoins, ses limites et sa culpabilité. Après : elle ose davantage dire non et s'affirmer. Aujourd'hui : elle se sent plus libre et légitime à prendre sa place.
La mise en image

Une slide par étape, avec si possible des photos de la cliente avant, pendant et après l'accompagnement, et quelques phrases courtes qui racontent son évolution.

Voir l'exemple sur Instagram

Histoire par étapes

Réel

Racontez un cheminement d'un point A à un point D, en dévoilant les étapes une à une.

Le modèle de texte
« Pour passer de [A] à [D], il ne faut surtout pas sauter ces 3 étapes. » Exemple pour une physiothérapeute : Tu as mal au genou quand tu cours ? Voilà le chemin que je suis pour t'aider à retrouver une course plus sereine : A. Comprendre la douleur B. Restaurer le mouvement C. Renforcer progressivement D. Reprendre confiance
La mise en image

Filmez-vous face caméra devant un tableau couvert de Post-it. Dévoilez les étapes une à une, du problème de départ jusqu'au résultat final.

Voir l'exemple sur Instagram

À vous : préparez vos trois contenus

C'est l'exercice proposé par Laëtitia pour repartir avec une mini-stratégie concrète. Partez d'une seule situation vécue par votre cible, puis créez trois contenus complémentaires à partir d'elle. Vos réponses s'enregistrent automatiquement sur cet appareil.

Ma cible, en une situation

Plus la situation est précise et concrète, plus votre cible se dira « c'est exactement moi ».

Visibilité

« Je me reconnais. »

Attirer l'attention, permettre à votre cible de se reconnaître. Idées du tableau : « X raisons de t'abonner », « Certains m'appellent… ».

Confiance

« Cette personne me comprend. »

Montrer votre expertise, créer de la relation. Idées du tableau : « C'est OK VS c'est pas OK », « Noter sur 10 ».

Vente

« Cette personne peut m'aider. »

Présenter votre solution, donner envie d'agir. Idées du tableau : « Retour client », « Histoire par étapes ».

Ensuite

Une fois vos contenus créés, partagez-les dans le groupe ou envoyez-les à Laëtitia en privé : elle vous fera un retour.

Questions et réponses

Vos questions, les réponses de Laëtitia

Les questions posées pendant l'atelier, regroupées par thème. Cliquez sur une question pour lire la réponse.

Faut-il publier tous les jours pour avoir un maximum de vues ?

Publier tous les jours multiplie vos chances d'être vu, c'est vrai. Mais ce qui compte le plus, c'est de tenir dans la durée. Deux ou trois publications par semaine, toute l'année, valent mieux qu'un sprint de deux semaines suivi d'un silence.

Pour gagner en vues, misez plutôt sur les contenus de visibilité : une tendance adaptée à votre univers, et la technique du réel d'essai.

Quelle différence entre un réel et un réel d'essai ?

Un réel est une petite vidéo, de quelques secondes à trois minutes, montrée à vos abonnés et à de nouvelles personnes. Un réel d'essai est montré uniquement à des personnes qui ne vous ont jamais vu. C'est vous qui choisissez : juste avant de cliquer sur « Publier », une option « réel d'essai » se coche ou non.

Le réel d'essai n'apparaît pas sur votre profil, seulement dans un onglet que vous seul voyez. Vous pouvez ensuite le rendre public. L'astuce de Laëtitia : republier en réel d'essai vos réels qui ont déjà bien marché, pour gagner de nouveaux abonnés sans travail supplémentaire.

Y a-t-il un meilleur jour ou une meilleure heure pour publier ?

Ne vous prenez pas la tête avec cela. Les horaires et les hashtags sont de petits réglages d'optimisation. Un réel qui capte l'attention fonctionne quelle que soit l'heure. Concentrez-vous sur le message, l'accroche et la rétention.

Instagram me propose de sponsoriser une publication. Est-ce pertinent ?

Tout dépend de votre objectif. Si vous cherchez de la visibilité, un réel qui présente clairement votre activité est souvent un meilleur candidat que la publication suggérée. L'idéal est de tester deux contenus sur une même période et de comparer les résultats.

Avant de payer, pensez au réel d'essai : republier gratuitement un réel qui a bien marché auprès de personnes qui ne vous connaissent pas.

Beaucoup de texte sur Instagram, est-ce un problème ?

Pas forcément. Des carrousels très chargés en texte fonctionnent très bien quand la cible aime lire. Beaucoup de lecture ne signifie pas contenu qui ne marche pas. Une fois encore, la réponse dépend de votre cible.

Peut-on viser une cible différente sur chaque réseau ?

Oui, et c'est même cohérent. Une cible consomme vos contenus là où elle a ses habitudes, elle n'ira pas vous chercher ailleurs. Et si elle tombe sur votre autre compte, elle y retrouvera la même expertise.

Sachez aussi qu'une même cible ne se comporte pas de la même façon partout : certaines personnes ne regardent que des formats courts, d'autres que des vidéos longues.

Je suis à l'aise sur Facebook, pas sur Instagram. Est-ce pénalisant de n'utiliser que Facebook ?

Non, si votre cible s'y trouve. Si vous constatez qu'elle arrive aussi sur Instagram sans avoir envie de vous y investir, créez-y un profil vitrine : photo, bio, lien cliquable et trois publications claires. Vous y êtes présent sans y passer de temps, et vous pourrez développer ce compte plus tard.

Ma cible a la cinquantaine. Puis-je me passer de Facebook ?

Beaucoup de personnes de cinquante ans et plus restent attachées à Facebook : le rythme y est plus calme, et c'est une habitude installée depuis longtemps. Si c'est votre cible, mieux vaut y être, au minimum avec une page professionnelle et la publication automatique depuis Instagram.

Peut-on réserver des vidéos YouTube à certaines personnes seulement ?

Oui. Publiez vos vidéos en « non répertorié » : elles n'apparaissent pas publiquement, seules les personnes qui ont le lien peuvent les voir. Vous pouvez ensuite placer ce lien sur Instagram, ou le transmettre aux personnes avec qui vous partagez un programme.

Mes abonnés sont sur mon compte Facebook personnel. Comment les amener sur ma page ?

Publiez sur la page, puis repartagez la publication sur votre compte personnel, avec une légende qui invite à venir suivre la page. Le partage crée un lien cliquable direct.

Recommencez à chaque publication, ou presque. Tout le monde ne voit pas tout : il faut répéter, longtemps. Si vous souhaitez garder un espace vraiment privé, vous pouvez aussi créer un nouveau compte personnel réservé à vos proches.

Faut-il supprimer ses anciennes publications ?

En général, non : très peu de gens remontent loin dans un profil. Faites le tri uniquement si des contenus ne vous correspondent plus ou donnent des informations périmées. Plutôt que de supprimer, vous pouvez archiver : le contenu n'est plus visible, mais il existe toujours.

Peut-on réutiliser un contenu déjà publié ?

Oui, c'est un excellent moyen de gagner du temps. Quand un contenu a bien marché, reprenez le sujet sous un autre angle, ou changez au moins l'accroche. Une vidéo peut devenir un carrousel, et inversement. Évitez simplement de republier exactement la même chose.

Peut-on acheter des abonnés pour démarrer plus vite ?

C'est déconseillé. Ce sont des comptes fantômes qui ne réagissent pas et n'achèteront jamais. Pire, ils vous desservent : si l'algorithme voit beaucoup d'abonnés et aucune réaction, il en conclut que votre contenu n'intéresse personne et le montre moins. Une petite communauté active vaut mieux qu'une grande communauté muette.

Combien de comptes puis-je suivre avec mon compte professionnel ?

Autant que vous voulez, cela ne change rien à votre visibilité. Gardez seulement en tête que vos abonnements sont visibles. Laëtitia a choisi de séparer ses comptes personnel et professionnel, d'autres montrent tout : à chacun de fixer sa limite.

Comment travailler avec l'IA quand on a plusieurs cibles ?

Ouvrez une conversation par cible. Au début de chacune, précisez trois choses : qui vous êtes et avec quelle posture vous parlez, la mission de cette conversation, et le rôle d'expert que vous donnez à l'IA. Les cibles ne se mélangent plus.

Autre habitude utile : demandez régulièrement à l'IA une synthèse de vos échanges sur un sujet, et réutilisez ce document comme base dans une nouvelle conversation.

Auto-évaluation

Vérifiez ce que vous avez retenu

Répondez dans votre tête, puis ouvrez la question pour comparer avec la réponse.

Votre réel porte un excellent message, mais presque personne ne le regarde jusqu'au bout. Que vérifier en premier ?
Réponse

L'accroche. Si les trois premières secondes ne retiennent pas l'attention, la personne a déjà fait défiler avant d'entendre votre message. Regardez ensuite le rythme.

Une story peut-elle vous faire connaître de nouvelles personnes ?
Réponse

Non. Une story n'est vue que par les personnes qui vous suivent déjà ou qui visitent votre profil. Elle sert à créer de la proximité et de la confiance, pas de la visibilité.

Cinq publications cette semaine puis plus rien pendant un mois, ou deux publications par semaine toute l'année ?
Réponse

Deux par semaine toute l'année. La régularité passe avant la quantité, pour l'algorithme comme pour la confiance de votre audience.

Votre compte vient de démarrer. Quel type de contenu renforcer ?
Réponse

Les contenus de visibilité, essentiellement en réels. Il faut d'abord que des personnes vous découvrent. Les contenus de vente prendront plus de place quand vous aurez une audience et des résultats à montrer.

Un de vos réels a très bien fonctionné. Citez trois façons d'en tirer parti.
Réponse

Le republier en réel d'essai pour toucher des personnes qui ne vous connaissent pas. L'épingler en haut de votre profil. Reprendre le sujet sous un autre angle ou dans un autre format.

La publicité peut-elle rattraper un contenu qui ne fonctionne pas ?
Réponse

Non. La publicité amplifie un bon contenu. Payer pour diffuser un mauvais message ne le rend pas meilleur.

Vous avez deux messages à faire passer à deux cibles différentes. Combien de contenus créez-vous ?
Réponse

Deux. Un contenu, un message, une cible.

Passer à l'action

Votre plan d'action

Cochez au fur et à mesure. Votre avancement est conservé sur cet appareil.

0 sur 11

1. Poser les bases

2. Créer ma première semaine

3. Installer les bons réflexes

Pour aller plus loin

Les ressources de l'atelier

Laëtitia a remis deux documents aux membres. Téléchargez-les ici, ils sont aussi sur la plateforme avec le replay.

Présentation

Le support de l'atelier

Les 13 diapositives projetées pendant la soirée : dézoomer, le fond et la forme, les sept codes, l'algorithme, organique et publicité, le parcours en trois niveaux, « faut-il être partout ? » et l'exercice final.

Télécharger le support (PowerPoint)
Outil de travail

Le tableau d'idées de contenus

Six idées prêtes à décliner, deux par catégorie (visibilité, confiance, vente), avec pour chacune le format, un réel exemple et une déclinaison en texte et en visuel.

Télécharger le tableau (Excel)
Laëtitia reste disponible

Une question, un contenu à faire relire, un doute sur une accroche ? Écrivez-lui dans le groupe ou en message privé. Elle vous répondra avec plaisir dans les jours et les semaines qui viennent.

Laëtitia Tranchée, Vitamine Digitale · Instagram @vitaminedigitale · digitalevitamine@gmail.com