Le burn out devient un de tes produits, il n'est plus ton positionnement
La séance a commencé sur une bannière LinkedIn et des questions de couleurs. En prenant du recul sur ton histoire, sur ce qui t'a inspirée chez Catherine et sur ta situation financière, Jérôme a proposé un élargissement que tu as tout de suite reconnu comme le tien, puisque tu l'écrivais déjà dans tes posts.
La performance individuelle et collective
Tu es préparatrice mentale. Le stress, la communication et la cohésion dépendent tous du mental. En travaillant les perceptions, les croyances et les réactions aux émotions, chez la personne et dans l'équipe, tu fais revenir la performance, le plaisir et les résultats.
Dirigeants, cadres, managers, DRH
Tu t'adresses à eux pour eux-mêmes et pour leurs équipes. Le programme Nouveau Départ reste dans ta gamme, comme ta « deuxième casquette » pour l'après burn out. Il n'est plus la porte d'entrée de toute ta communication.
Pas le focus, les conversations
Tu n'as pas de problème de positionnement. Tu as deux problèmes : tu n'as pas assez de conversations avec ta cible, et tu n'oses pas encore faire ce qui te fait peur. Ce à quoi tu résistes persiste.
Une journée Cohésion Flash entre 7 000 et 10 000 €
Un dirigeant attend ton appel depuis trois mois. Ta QVT se vendait 900 € la journée. Une intervention de cohésion qui règle un vrai problème d'entreprise se vend à un tout autre niveau. C'est l'action qui peut changer ta fin d'année.
Isabelle, c'est beaucoup plus simple ce qu'on est en train de mettre en place là. Ce n'est pas plus flou, c'est plus simple.
Jérôme, en fin de séance
Ce que tu as apporté en arrivant
Tu es arrivée avec de vraies prises de conscience, une demande très concrète, et une tension financière que tu as nommée clairement : « financièrement, je suis au pied du mur ».
Le déclic avec Catherine
Son témoignage t'a reboostée. Elle a un parcours proche du tien, elle vient de le faire, donc c'est possible pour toi aussi. Tu as aussi compris que tu avais surtout un problème de posture : tu avais arrêté les réseaux en présentiel parce que tu n'étais pas fière de ce que tu proposais.
Jérôme a précisé un point important : Catherine n'est pas plus claire que toi, et elle n'a pas plus de compétences que toi. La différence se joue à l'intérieur, dans la façon dont on se sent et dont on se présente.
Trois décisions que tu avais déjà prises
Arrêter l'activité à côté
Vendre des produits à 50 ou 120 € te coûte beaucoup de temps et d'énergie pour 100 à 300 € par mois. Le déclic est venu en signant un coaching à plus de 1 000 € : ça n'avait plus de sens. Jérôme valide : la vie n'aime pas le vide, tant que tu le remplis de petites choses, tu ne laisses pas de place aux grandes.
Chercher une plateforme
Ta première cliente n'arrive même pas à ouvrir un Google Doc. Tu veux héberger tes programmes sur une plateforme au lieu de tout envoyer à la main. C'est utile, mais ce n'est pas la priorité de ce mois-ci.
Le tableau papier
Tu as imprimé le tableau d'actions de Catherine et tu l'as affiché devant ton ordinateur. Tu as besoin de papier et de voir tes actions du jour. C'est ton outil de pilotage : garde-le.
Ta demande de départ : une bannière et des couleurs fixes
Tu as passé deux heures avec ChatGPT sans obtenir ce que tu voulais. Tu veux quelque chose de simple, efficace, avec un message et sans surcharge. Et surtout, tu veux arrêter de te demander quelle couleur prendre : tes posts, tes interventions et tes documents n'ont jamais le même orange ni les mêmes dégradés, et ça te rend dingue.
Jérôme a généré trois propositions en séance. Ta préférée côté couleurs est la première, en orange. Le texte de départ était : « J'accompagne les cadres dirigeants et équipes à retrouver leur juste place professionnelle. » Tu voulais garder « du burn out au métier fait pour vous » (« pour vous » plutôt que « pour eux ») et ChatGPT a supprimé Nouveau Départ de lui-même.
Retenu sur ce point : l'image à droite compte peu, c'est le texte qui fait le travail. Et pour tes visuels, Claude reste dans les clous là où ChatGPT part souvent dans tous les sens. Un outil comme Prompt Cowboy aide à mieux formuler la demande.
Tes réseaux actuels et ton calendrier
- Tu es dans deux petits réseaux locaux composés d'autoentrepreneurs et de très petites entreprises. Jérôme : « Tu es dans un cercle de personnes à qui tu n'as rien à apporter. » D'où ton impression de perdre ton temps.
- Un nouveau club ouvre près de chez toi avec de vrais chefs d'entreprise : à aller voir.
- Ton année de Mastermind se termine mi-novembre. Jérôme te laissera venir encore un peu, et les coachings avec lui continuent : « Tu es dans une phase où tu commences à faire des ventes, ce n'est pas le moment de lâcher. »
- Tu as deux conférences début décembre au plus gros salon du bien-être de Grenoble.
Pourquoi le burn out seul te freine
Jérôme l'a dit avec un œil extérieur et sans détour : la niche du burn out est belle, mais ce n'est pas la plus simple pour gagner de l'argent rapidement, surtout sans réseau ni budget publicitaire.
Une niche qui coûte cher en visibilité
L'avant et l'après burn out demandent beaucoup de communication sur les réseaux, et souvent de la publicité. Tu vois toi-même passer les posts sponsorisés de tes concurrents sur Facebook. Une personne accompagnée par Jérôme dans ce créneau investit 3 000 à 5 000 € de publicité par mois.
Beaucoup de besoin, peu d'acheteurs
Énormément de gens vont mal, mais peu sont prêts à investir. Tu l'as constaté avec l'organisme de formation d'une amie, qui remplit encore moins ses sessions que l'an dernier. Jérôme compare : « C'est comme vouloir aider les infirmiers. »
L'étiquette de thérapeute
Tu veux sortir de l'image de thérapeute. Mais tant que tu parles de burn out à des individus, tu restes perçue comme thérapeute, même si ton travail est orienté retour au travail. Ton cabinet à la maison renforce cette image. Le présentiel reste possible, il doit simplement se facturer plus cher.
Une étiquette QVT qui te bloque
Les entreprises où tu es intervenue t'ont classée « gestion du stress », « QVT » ou « prévention santé ». Quand tu as proposé autre chose, la RH t'a répondu qu'elle avait d'autres personnes pour ça. La solution : de nouvelles entreprises, qui te classeront ailleurs. Tu ne perds rien avec les anciennes, elles t'ont déjà rangée.
Ce que fait Catherine, et que tu peux faire
Catherine répond à des problèmes que les entreprises vivent tous les jours : les conflits, le manque de cohésion, la communication. Sa baseline parle de révéler et cultiver l'excellence humaine. Parce que ce besoin est quotidien, elle vend plus facilement, et elle signe des propositions à 30 000 €.
Toi, tu as facturé la QVT 900 € la journée. Et tu l'as dit toi-même : la QVT, les entreprises la font pour respecter leurs obligations légales et se donner bonne conscience. Personne n'en attend un résultat.
| Avant la séance | Après la séance | |
|---|---|---|
| Positionnement | Reconversion ou reprise du travail après un burn out | Préparatrice mentale de la performance individuelle et collective |
| Interlocuteur | La personne en burn out, en tant qu'individu | Dirigeants, cadres, managers, DRH, pour eux et pour leurs équipes |
| Image perçue | Thérapeute, cabinet à la maison | Experte qui règle des problèmes d'entreprise : stress, communication, cohésion |
| Nouveau Départ | Le cœur de toute ta communication | Un produit de ta gamme, ta deuxième casquette pour l'après burn out |
| Intervention type | Atelier QVT à 900 € la journée | Journée Cohésion Flash à deux intervenants, entre 7 000 et 10 000 € |
| Le mot « performance » | Évité, parce qu'il fait peur depuis le burn out | Assumé, avec ta propre philosophie de la performance |
Positionnement et produit, deux choses différentes
Tu l'as formulé toi-même en fin de séance : ton programme n'est qu'un morceau de ce que tu fais. Jérôme a confirmé avec son propre exemple : Business Success n'est pas Jérôme, c'est un produit de ce que fait Jérôme. Ses formations IA en sont un autre.
Ton positionnement, c'est ton expertise : la préparation mentale, la communication, le coaching. Tes produits en découlent :
- Nouveau Départ, pour les personnes qui sortent d'un burn out et veulent se reconvertir ou reprendre le travail.
- Cohésion Flash, une journée d'intervention pour souder une équipe, rapide et à fort impact.
- La préparation mentale aux événements : prise de parole, échéances, moments à enjeu.
- Des formats ludiques autour de la puissance mentale, pour travailler la cohésion en équipe.
- Des ateliers communication, que tu fais déjà.
L'ultra niche sert à simplifier la communication sur les réseaux sociaux, quand on vend en ligne avec des webinaires et de la publicité. Dans le monde de l'entreprise, ce qu'on achète, c'est une expertise qui règle un problème. Jérôme l'a fait lui-même : s'il faisait demain 150 000 à 200 000 € avec ses formations IA, sa bannière changerait du jour au lendemain.
Tout est lié, et tout est mental
C'est le moment de la séance où tout s'est assemblé. Ce que tu fais déjà, le stress, la communication, la cohésion, l'après burn out, se rejoint en un seul résultat : la performance retrouvée.
Ta philosophie de la performance
Tu l'avais déjà écrite dans plusieurs posts et commentaires, ce qui rend ce virage cohérent avec ton histoire :
La performance est devenue un gros mot. Pourtant, je suis passée par plusieurs burn out, et je continue de parler de performance. Parce que la performance n'est pas un objectif : c'est la conséquence de tout le reste. Elle arrive quand il y a de bonnes conditions et une bonne communication.
Isabelle, en séance
Jérôme a fait le parallèle avec sa propre marque : tout le monde pense que la prospection est un gros mot, et lui y apporte une autre philosophie, la prospection humaine. Toi, tu fais la même chose avec la performance. À une époque où tout le monde arrête d'en parler parce que c'est mal vu, toi, tu en parles, avec la légitimité de quelqu'un qui est passée par le burn out. Tu te présentes comme préparatrice mentale, pas comme coach, pour te différencier : c'est exactement le bon titre pour porter ce discours.
Ta réponse à « qu'est-ce que tu fais ? »
Version reprise des mots de Jérôme en séance, à t'approprier à l'oral face à un dirigeant :
Tu as galéré pendant vingt ans face à des professionnels qui ne comprenaient pas ce que tu vivais, ta vie professionnelle a été un champ de bataille, et ton objectif a toujours été que les gens retournent bosser dans des équipes où ils se sentent bien. Ce nouvel axe ne te demande pas de renier cette histoire. Il la met au service des entreprises, là où tu peux agir avant le burn out, et pas seulement après. Et tu l'as dit : le monde de l'entreprise te manque.
Bannière, titre et couleurs, à valider
Jérôme te prépare une bannière LinkedIn dans l'esprit de cette séance, en orange avec une touche de doré comme sur tes t-shirts d'événement. Voici les pistes de texte, à choisir ou à ajuster avec lui.
Trois pistes de bannière
Piste A, la plus directe, reprise de la formulation de Jérôme en séance.
Piste B, la plus singulière, qui porte ta philosophie et fait réagir.
Piste C, ta formule historique de préparatrice mentale, élargie au collectif.
Ton titre LinkedIn
Ta section « Infos », première version
Ta charte, à donner à chaque outil
Pour ne plus jamais te demander quel orange prendre : ces codes sont ceux de ta charte fixée en août. Colle-les dans chaque demande à ChatGPT, Canva ou Claude, et refuse tout dégradé. Si l'orange de la nouvelle bannière de Jérôme est différent et te plaît davantage, on fixe celui-là une fois pour toutes.
#C46A4A#C49632#F5ECD7#1A1A1ATu as peur de perdre les gens qui te connaissent en changeant encore de positionnement. Réponse de Jérôme : « Tu ne les as même pas gagnés. » Tu changes ta bannière, tu publies dans le nouvel esprit, et si quelqu'un pose la question, tu parles de ta deuxième casquette. Peu de monde le remarquera, et ce n'est pas grave.
Ce n'est pas la stratégie, c'est la peur
Tu l'as dit avec beaucoup d'honnêteté : « Je suis morte de trouille. » La peur de te retrouver face à des organismes de formation qui font ça depuis des années, de ne pas être à la hauteur. C'est pour ça que la QVT t'allait : c'était « un truc entre nous ».
Tu es payée à la valeur de ce que tu apportes. Comme tu t'estimes à une petite valeur, tu restes sur la QVT. Tu aimerais être perçue comme Catherine, mais tu as peur de ne pas être à la hauteur, et tu restes bloquée là-dessus.
Jérôme, en séance
La peur est une direction, pas un frein
Ce qui nous fait peur indique en général où il faut aller. Catherine est arrivée là où elle est en faisant toujours des choses qu'elle avait peur de faire, comme si elle savait les faire. Personne ne connaissait ses doutes. Elle seule savait.
Incarner ce que tu enseignes
Une préparatrice mentale qui se laisse dominer par son mental ne convainc pas. Une préparatrice mentale qui a peur et qui y va quand même devient inspirante. Jérôme vend facilement parce qu'il incarne ce qu'il enseigne. Tu le fais déjà sur la prise de parole : tu donnes des conférences.
Le pire des cas
Le dirigeant ne te reprend pas, ou te dit que ce n'était pas bon. Jérôme a eu des clients qui lui ont dit qu'il était nul à ses débuts. Son niveau d'aujourd'hui n'a rien à voir avec celui d'il y a trois ou six ans. On ne sait si on est à la hauteur qu'en essayant pour de vrai.
Tu n'es pas seule pour livrer
Si tu vends une intervention pour laquelle tu ne te sens pas prête, tu trouveras quelqu'un pour la faire avec toi ou pour te préparer avant. Tu as ce réseau. Tu vas d'ailleurs en parler avec Catherine.
Ton exercice de préparation mentale, pour toi
Jérôme t'a proposé d'appliquer ta propre méthode. Prends dix minutes avant ton appel au dirigeant et réponds par écrit :
- Imagine que l'intervention s'est très bien passée. Comment te sens-tu, une fois qu'elle est faite ?
- Que dirait cette Isabelle-là à celle qui a peur aujourd'hui ?
- Quel est réellement le pire qui puisse arriver, et que ferais-tu dans ce cas ?
Le dirigeant qui attend ton appel
Depuis trois mois, tu dois rappeler un dirigeant qui fusionne deux petites entreprises et à qui tu as présenté Cohésion Flash. Tu ne l'as pas fait, par peur. Voici ce que ses signaux disent vraiment.
| Ce qu'il a fait | Ce que tu as ressenti | Ce que ça veut dire |
|---|---|---|
| Il n'a pas demandé le prix | Rien de particulier | Bon signe : il s'intéresse à la solution avant le coût |
| Il a critiqué ton visuel Word, « vous êtes complètement arriérée » | Une attaque, tu n'as pas bronché | Il te teste et taquine. Une offre présentée en page web moderne réglera ce point |
| Il t'a montré la présentation d'un concurrent | Il joue au maître d'école, il est tordu | Il te montre exactement ce qu'il veut. Il a déjà acheté ce type de programme |
| « Ce qui m'intéresse, c'est que c'est sur une journée » | C'est le seul atout que j'ai | La rapidité est ta valeur. Une journée qui remplace un programme de plusieurs jours, ça se paie |
| « C'est moi qui vous dirai quand vous interviendrez » | Je ne peux plus le rappeler | Il est en pleine fusion. Rien ne t'empêche de garder le lien |
1. Reprendre le lien, simplement
La vente est une relation humaine. Un café, un déjeuner, un message pour prendre des nouvelles de la fusion. Tu ne bois pas d'alcool et il t'a taquinée là-dessus : une bière sans alcool fera très bien l'affaire.
2. Poser la question du budget, au lieu de deviner
Tu n'es pas sereine sur ton prix parce que tu ne sais pas combien il est prêt à mettre. Tu ne le sauras qu'en le lui demandant. Tony te conseillait déjà entre 7 000 et 10 000 € la journée, vu tout ce qu'elle déclenche derrière. Toi, tu as envie d'au moins 10 000 € à deux intervenants.
S'il répond oui, tu es rassurée et tu fixes ton prix avec audace. S'il hésite, tu sais où tu en es, et tu ajustes le contenu plutôt que le prix.
3. Trouver ton binôme
Tu lui as vendu une intervention à deux, homme et femme. Il te faut un partenaire qui a déjà fait de la cohésion ou de la PNL, que tu pilotes. Tu n'es pas obligée de partager le prix à moitié : environ 2 000 € pour sa journée, c'est déjà une très bonne journée pour lui.
4. Préparer l'offre en page web
Pose d'abord la base dans un Google Doc : ses attentes, le déroulé de la journée, le binôme, les résultats attendus. Ensuite, Jérôme t'aide à en faire une belle page moderne avec Claude. Ça répond aussi à sa remarque sur Word : en 2026, on présente une offre autrement.
Un prospect peut devenir client six mois ou un an plus tard. Tu l'as déjà vécu : une entreprise t'a contactée un an après une conférence à laquelle elle n'avait même pas assisté. Ce dirigeant est intéressé : tant que tu entretiens la relation, la porte reste ouverte.
Le volume de conversations, tous les jours
Quand tu ne sais plus par quel bout prendre les choses, il n'y a que deux bouts : entrer dans des réseaux où se trouve ta cible, et envoyer tes messages LinkedIn chaque jour. Le peu que tu as fait a fonctionné, les gens t'ont répondu. Le problème, c'est le peu.
C'est comme si tu me disais : Jérôme, j'ai essayé de faire du vélo une fois, deux fois, cinq fois, mais ce n'est pas fait pour moi. Je te répondrais que tu n'as pas assez essayé.
Jérôme, en séance
C'est une mathématique simple : avec 30 ou 40 messages, l'absence de résultat est normale. Il faut des centaines de personnes contactées chaque mois, avec régularité.
Ta routine quotidienne, à reporter sur ton tableau papier
Ajouter ta cible
Invite des dirigeants, cadres, managers et DRH, jusqu'à 35 par jour. Ce sont eux que tu veux dans ton réseau, plus les thérapeutes.
Les anniversaires
Tous, sans trier. Jérôme parle à certaines personnes au bout de la troisième année d'anniversaires : c'est un roulement, il ne saute pas sur le poisson.
Nouveaux postes et ancienneté
Félicite les nouveaux postes et les anniversaires d'entreprise. Sur un post qui a cinq « j'aime », ton sixième est vu. Tu deviens omniprésente dans la tête des gens.
Les contacts dormants
Écris à ceux avec qui tu n'as jamais échangé. Tu ne vas pas plus loin que le message ci-dessous : s'ils répondent, la conversation commence.
Publier 2 à 3 fois par semaine
Tu publies une fois par semaine. Tu as le temps d'en faire plus : passe à deux ou trois posts, dans l'esprit performance. L'objectif n'est pas les « j'aime », c'est d'être vue.
Changer de réseaux en présentiel
Demande à Catherine dans quelle association d'entrepreneurs elle se trouve et cherche l'équivalent dans ta région. Va voir le nouveau club de chefs d'entreprise. Créer du lien prend du temps, commence maintenant.
Facebook, dans un second temps
Facebook fonctionne comme LinkedIn : on ajoute des amis, jusqu'à 5 000. Si tu t'y remets, mets la même bannière et les mêmes posts pour que ton profil devienne professionnel. Pour l'instant, LinkedIn à fond.
Le réseau en présentiel se réchauffe beaucoup plus vite qu'en ligne. Jérôme a dépensé 1 500 € pour aller à Genève. Le premier contrat qui en sort fait 20 000 €. Même à 3 000 €, il serait rentré dans ses frais. Quand son réseau habituel s'est essoufflé, il est allé en chercher un tout nouveau.
Tes deux conférences au salon du bien-être
Tu interviens gratuitement au plus gros salon du bien-être de Grenoble, sur deux thèmes que tu maîtrises : la gestion du stress et la reconversion après un burn out. Lors de ton week-end bien-être, une conférence devant une cinquantaine de personnes t'a déjà amené une cliente. Cette année, tu veux rentrer un ou deux clients.
Le mode prof
Tu as transmis des informations et fait faire quelques exercices. Les gens sont venus, ils ont pris, et ça s'est arrêté là. Tu n'as pas parlé de ton offre.
Une expérience à vivre
En observant Paul et toutes les masterclass que tu as suivies, tu as compris : tu fais vivre une expérience qui donne de la valeur, tu fais le lien avec ton offre, et tu parles de ton offre à la fin.
Ce que Jérôme t'a conseillé
- Sois audacieuse. Fais vivre des choses fortes avec assurance, pas une transmission d'informations trop simple. Catherine s'est prêtée au jeu d'un exercice de visualisation à la manière de Paul : les gens ont adoré et sont venus vers elle ensuite.
- Fais le pont avec la performance. Le public reste un public de bien-être, donc tu adaptes. Mais le stress est propre à tout le monde, et il agit sur la communication, la cohésion et la performance de chacun et de l'équipe. Dans la salle, il y a aussi des DRH et des salariés d'entreprises.
- Verrouille chaque carte de visite. Quand quelqu'un te laisse sa carte, tu fixes avec lui un moment pour vous reparler ou un rendez-vous. Ce n'est pas de la prospection : c'est la personne qui vient vers toi.
Tu l'as dit toi-même : ces interventions te donnent de la crédibilité. Publie-les sur LinkedIn avant et après, avec l'angle « le stress, premier ennemi de la performance ». C'est un contenu tout trouvé pour tes posts de novembre et décembre.
Dans l'ordre, sans te disperser
Coche au fur et à mesure. Tes coches restent enregistrées sur l'appareil que tu utilises.
Cette semaine Débloquer le dirigeant
Dès maintenant, chaque jour Faire tourner la machine
D'ici fin novembre Mettre ton profil au nouvel axe
Début décembre Tes conférences
Pas maintenant
- Le texte de ta fiche Google My Business
- Le choix d'une plateforme pour tes programmes
- Facebook et Instagram
- Chercher la bannière parfaite pendant des heures
Ce qu'il t'envoie
- Cette synthèse
- Ta bannière LinkedIn dans l'esprit performance, en orange et doré
- Une proposition de texte pour ton profil
- Son aide pour mettre l'offre Cohésion Flash en page web
- Quelques séances de Mastermind en plus après mi-novembre
Les phrases de la séance
Je sens en toi un autre niveau d'énergie, une autre Isabelle qu'il y a quelques mois. Avant, tu n'étais pas prête pour aller là-dessus. Aujourd'hui, tu as un autre niveau de conscience.
Jérôme, à la fin de la séance