Synthèse de ta séance de coaching

1Ton positionnement, enfin au clair

Le déclic de la séance : le burn out n'est pas le problème que tu résous, c'est la situation dans laquelle se trouve ton client.

Le vrai problème de tes clients, c'est qu'ils persistent dans un métier qui ne leur correspond plus. Le burn out, parfois répété deux, quatre ou six fois, n'en est que la conséquence. Un thérapeute vient poser un pansement sur ce bobo. Toi, tu viens traiter la cause : « Vous n'êtes plus à la bonne place, et vous le savez. »

Ce que cela change concrètement

• Ta cible : les cadres, managers et RH en burn out ou en saturation, en particulier ceux qui rechutent et ne comprennent pas pourquoi. C'est ton histoire, tu la connais de l'intérieur.
• Ta promesse : sortir de la saturation et du burn out, et trouver enfin le métier qui est fait pour eux. Avec deux issues possibles : une reconversion choisie, ou une reprise repensée dans la même entreprise, sans se cramer.
• Ta différence : tu ne fais pas de bilan de compétences. Tu fais comprendre à la personne son fonctionnement et ce qui l'a menée au burn out, parce que sans cette compréhension, on rechute. C'est exactement ce que tu as vécu, et c'est ta force.

2Parler le langage de ton client

La question qui a tout recadré : veux-tu te parler à toi-même en tant que thérapeute, ou veux-tu avoir des clients ?

Quand tu veux capter l'attention d'un client, tu lui dis ce qu'il a besoin d'entendre. Pas ce que toi, tu as besoin de dire. Ce qu'il veut entendre est simple : sortir du burn out et trouver le bon job.

3Ta priorité absolue : créer des conversations

Le site web, le tunnel, le logo : tout cela est du bonus. Ce qui fait rentrer des clients, c'est la conversation quotidienne.

La méthode, pas à pas

1. Souhaite tous les anniversaires, tous les jours Sur LinkedIn et Facebook, sans trier. C'est l'ouverture de conversation la plus naturelle qui existe, et chaque jour t'en apporte de nouvelles.
2. Rebondis sur chaque « merci »
   Script de reconnexion « Avec plaisir ! Au-delà de te souhaiter ton anniversaire, je me rends compte qu'on est connectés ici et qu'on n'a jamais vraiment échangé. Je trouve que ça manque cruellement de relations humaines sur ces réseaux, alors je corrige le tir. »
3. Propose un échange de vive voix
   Script de proposition « Ce serait quand même plus sympa d'en discuter de vive voix plutôt qu'à l'écrit. Ça te dit qu'on s'appelle 10 ou 15 minutes cette semaine ou la semaine prochaine ? »
4. Aborde le sujet en douceur Jamais frontalement. Tu ne demandes pas « es-tu en burn out ? », tu ouvres une porte :
   Script d'approche indirecte « J'ai entendu dire que c'était un métier tellement exigeant que beaucoup finissent en saturation, voire en burn out. Et toi, ça va de ton côté ? »
5. Garde le lien dans la durée Pas de réponse ? Aucune importance. L'anniversaire suivant, une actualité, un partage : chaque occasion permet de revenir naturellement, sans pression et sans jamais lâcher.

4La piste des écoles et des partenariats

Un modèle qui fonctionne, évoqué en séance : une consœur experte en reconversion des cadres a bâti son activité sur les partenariats avec les écoles.

Son fonctionnement : elle a prospecté des écoles d'ingénieurs et de commerce, qui l'invitent à animer un webinaire régulier pour leurs réseaux d'alumni. L'école envoie les invitations à sa place, elle anime, et une partie des participants prend ensuite son accompagnement. Plus de trente webinaires en trois ans : un flux régulier de clients, sans publicité.

Tu n'as pas à copier son approche, d'autant que ta différence est réelle : elle fait des bilans de compétences financés, toi tu proposes autre chose. Mais le mécanisme, lui, est directement transposable.

Tes pistes concrètes

• Dresser la liste de toutes les écoles et organismes à prospecter : écoles d'ingénieurs et de commerce, réseaux d'alumni, chambres de commerce.
• L'APEC : tu as déjà un responsable dans tes contacts LinkedIn. Maintenant que ton offre est claire, tu peux enfin lui écrire.
• Pôle emploi : ton amie qui y travaille peut te donner les bons contacts et t'ouvrir des portes vers les organismes.

5Ton offre et ton prix

Ton parcours signature sur six mois est posé : du burn out jusqu'au nouveau job.

Le parcours s'adresse aux cadres qui ont touché leurs limites et ne veulent plus choisir entre deux mauvaises options : reprendre le travail en se remettant en danger, ou tout abandonner sans savoir où aller. À la fin, ils ont l'énergie pour avancer et la clarté sur leur nouvelle vie professionnelle, reprise repensée ou reconversion choisie. Ce que tu as construit avec Claude correspond précisément au positionnement clarifié en séance : les deux s'imbriquent.

Sur la question du prix

« À qui je vais vendre 3 600 € ? » Ce n'est pas la bonne question. Ce qui déclenche l'achat, ce n'est pas le prix, c'est la promesse. La personne au fond du trou ne paiera jamais pour un accompagnement de plus. Mais pour trouver enfin le métier qui la fera s'épanouir et arrêter d'enchaîner les burn out ? Le marché le prouve : des personnes en saturation acceptent aujourd'hui des accompagnements à 4 800 €.

• Souplesse de paiement : un règlement étalé, par exemple en dix mensualités, rend l'offre accessible et lisse ta trésorerie.
• Offres personnalisées : les personnes rencontrées hors de ta cible, notamment via ton activité MLM, peuvent recevoir une offre sur mesure. Ce n'est pas une entorse au positionnement : c'est de l'argent qui rentre maintenant.

6Ta communication de contenu

Avec un positionnement clair, tu as un territoire d'expression immense. Et tu n'as plus besoin de savoir tout faire : tu as juste besoin de savoir demander aux outils.

Les sujets de tes posts

• Les mythes autour du burn out, à commencer par le principal : on croit que le problème est le burn out, alors qu'on n'est simplement pas dans le bon métier et qu'on persiste.
• Les statistiques et les réalités de la saturation professionnelle chez les cadres.
• Ton storytelling : ancienne juriste spécialisée en divorce, tu as toujours accompagné les transitions de vie. Tu as vécu les burn out à répétition que vivent tes clients. Ce parcours, raconté en posts et en réels, est ton meilleur atout de crédibilité.
• Le quotidien : une photo, une anecdote, un moment de vie suffisent, du moment que tu rebondis vers ton message.

La vidéo, en toute simplicité

• Le matériel : ton smartphone, un petit trépied, et un kit de deux micro-cravates (marque Rode, moins de 100 €). Rien de plus.
• Le format : une interview d'une heure avec une personne qui te pose des questions préparées à l'avance. Une seule session donne ensuite de nombreux extraits à publier.
• Le recyclage : chaque vidéo se transforme en post écrit, sous-titres et texte générés avec Claude.
• Les outils : Claude pour les textes, les pages et les offres, ChatGPT pour les visuels et les vignettes.

7Ton identité visuelle : simple et constante

Fini les six ou huit couleurs qui changent à chaque document. Ton identité repose désormais sur deux couleurs, toujours les mêmes.

Ces deux couleurs, issues de ton logo, deviennent ta signature visuelle. Une même couleur peut se décliner en nuances, mais l'identité reste stable : c'est ce qui permet aux gens de te reconnaître au premier coup d'œil.

Jérôme prépare la page de référence de ton site : elle servira de base officielle à ta charte graphique. Quant au logo, ce n'est pas un sujet prioritaire : l'essentiel est ailleurs.

8L'état d'esprit

Les points d'ancrage de la séance, à relire les jours de doute.

• Arrêter n'est pas une option. Trouver un travail temporaire le temps de faire décoller l'activité, oui, si la réalité matérielle l'exige. Abandonner, non.
• Tu ne tournes pas en rond. Tu avances dans un labyrinthe et tu te rapproches de la sortie. Surveille les mots que tu emploies sur toi-même : ils s'ancrent, et « je tourne en rond » n'est pas la réalité de ta situation.
• Avance de manière imparfaite. C'est déjà ta décision depuis le début de l'été, et c'est la bonne. La version définitive n'existe pas : ce qui compte, c'est ce qui est publié, envoyé, dit.
• Ces cinq années n'étaient pas perdues. Le plus dur, c'est d'être au clair dans sa tête. Maintenant que tu y es, les choses vont s'enchaîner.

9Le plan d'action