Atelier 1/3 · Positionnement & Clarté Professionnelle

Cher(e) participant(e), merci d'avoir partagé ce premier atelier avec nous. Ce document récapitule l'ensemble des points abordés pendant la soirée — concepts, méthodes, exemples concrets — ainsi que les actions précises à mettre en œuvre avant la prochaine séance. Il est conçu pour vous permettre de capitaliser immédiatement sur ce qui a été partagé et d'arriver mercredi avec un travail concret à enrichir collectivement.

Le cadre du mastermind MBS PPI

Avant tout, une distinction essentielle : un mastermind n'est pas une formation. Il y a une partie pédagogique, bien sûr, mais le cœur du dispositif repose sur l'échange entre entrepreneurs. Chacun reste responsable de son propre développement, mais accélère grâce aux interactions avec le groupe.

Le programme en 3 soirées

Soirée 1 · 27 mai

Positionnement & Clarté

Activité, cible, problème/solution, modalités, mission. Les fondations de votre signature professionnelle.

Soirée 2 · 29 mai

Stratégie

Visibilité, conversation prospect, processus de vente. Comment transformer le positionnement en clients.

Soirée 3 · 31 mai

Mindset & Posture

Les leviers psychologiques pour entreprendre durablement et rejoindre une communauté d'entrepreneurs.

Les 3 piliers d'une activité qui tourne

Pour vivre de votre activité, vous avez besoin de la rencontre de trois éléments. Aucun ne fonctionne isolément.

🎯

Des compétences

Que vous avez acquises, êtes en train d'acquérir, ou que vous souhaitez peaufiner. C'est votre expertise.

👥

Des clients

Qui vont commander vos compétences. Le nerf de la guerre n'est pas d'être bon, mais de trouver des clients.

✨

Vous

Votre histoire, sensibilité, mindset, posture. Ce qui anime et incarne votre activité au quotidien.

Et 3 actes qui composent votre activité

Plus ces 3 axes sont cohérents avec votre ADN, plus l'attraction, la conversion et la livraison seront fluides. À terme, chaque acte peut être délégué — vous passez alors d'opérationnel à pilote d'activité.

Attirer

les bons prospects (pas du volume, des bonnes personnes)

Convertir

connecter pour donner envie d'acheter votre offre

Livrer

la prestation ou le produit avec excellence

Les 5 points clés du positionnement

C'est l'ossature centrale de l'atelier. Ce travail est à faire pour vous-même et à pouvoir présenter en moins de 5 minutes face à un prospect.

Activité

Mon activité en quelques mots

Quel est concrètement votre métier, votre prestation, votre offre principale ? Restez à l'essentiel. Pas de jargon, pas de paragraphe — une formule claire.

Cible

Ma cible — à qui je m'adresse

Quelle typologie de personnes peut le plus profiter de votre service ? B2C (grand public, individus, groupes) ou B2B (organisations) ? Et dans quel contexte les rencontrez-vous (téléphone, bureau, séminaire, en ligne…) ? Plus c'est précis, mieux c'est — sinon laissez venir.

Problème · Solution

Leurs préoccupations — problèmes & solutions recherchées

Il n'y a pas plus préoccupant qu'une préoccupation. Deux faces : les points de douleur qu'elles rencontrent, et les solutions auxquelles elles aspirent. C'est la matière première de tout votre discours commercial.

Différenciation

Mes modalités d'intervention — ce qui fait ma différence

C'est quoi votre approche, votre méthode, vos outils, votre stratégie ? Travaillez-vous avec le corps, l'oral, le digital, en collectif ? Même formation, même outils — chacun les utilise différemment. C'est là que loge votre signature.

Mission

Mon expérience — ce qui donne du sens

Quel événement, quel parcours, quelle traversée dans votre histoire personnelle vous pousse à faire ce métier ? Ce n'est pas une connaissance — c'est une expérience vécue. C'est ce point qui « touche » le plus vos prospects, qui humanise et fait émerger votre charisme. Plus c'est en lien avec votre histoire, mieux c'est.

Il y a une forme de charisme qui n'est rien d'autre que la vibration de votre cœur. On ne sent pas qu'un prof de maths qui explique l'importance des maths — on sent quelqu'un qui a été touché par la difficulté des jeunes.

— Paul Pyronnet

Le cadre D.U.R. — Critère d'un problème vendable

Pour qu'un prospect achète votre solution, son problème doit cocher ces trois cases. Sans D.U.R., il n'y a pas de marché — ou il faut d'abord faire prendre conscience à la personne des conséquences de son inaction.

Douloureux

Le problème génère une vraie souffrance (santé, finances, relation, professionnel…).

Urgent

La personne veut le résoudre dans les 90 jours. Pas dans 2 ans.

Reconnu

La personne en a conscience et est en recherche active d'une solution.

💡 Posture clé

Notre rôle n'est pas de dire à quelqu'un qu'il faut changer.

C'est de l'accueillir là où il en est, et de l'amener à prendre conscience par lui-même des conséquences si rien ne change (coût en temps, énergie, relation, argent, santé, couple, professionnel). Ensuite seulement on peut parler des bénéfices à passer à l'action — vers le « soleil » : croissance, liberté, bien-être, résultats.

→ Approfondir le framework D.U.R.

L'exercice du nuage de mots

Méthode très puissante pour ouvrir votre champ de réflexion et alimenter votre cerveau d'éléments concrets sur votre marché. Trois temps successifs à réaliser sur une page (ou en collectif, encore plus puissant).

Associations libres

Au centre d'une page : votre thématique (ex. « prise de parole », « alimentation », « management »). Tout autour, ce que cela évoque pour vous : compétences, communication, expression… Plus le nuage est riche, mieux c'est.

Zone d'ombre

Quand quelqu'un est en difficulté sur votre thématique, c'est quoi concrètement ? À quoi le voit-on (comportements, attitudes, sentiments, résultats) ? Et qu'est-ce qui contribue à ces difficultés ?

Zone de lumière

Quelqu'un qui excelle dans votre domaine, à quoi le reconnaît-on ? Quelles attitudes, comportements, connaissances, états d'être favorisent l'excellence ?

Ce nuage devient votre terrain d'expertise documenté. Affichez-le dans votre bureau, enrichissez-le en permanence (livres, audios, vidéos, IA). C'est ce qui rend votre discours pointu — et qui aurait coûté une étude de marché il y a quelques années.

Vendre une solution, pas une séance

Le passage de la logique de séance à la logique d'offre est probablement le levier financier le plus puissant abordé ce soir. Illustration avec un cas réel.

📂 Cas concret

Le formateur en prise de parole en public

Activité : prise de parole. Cible : managers, cadres, entrepreneurs. Pendant le confinement → 0 € de CA. En analysant le désir caché derrière la prise de parole, un mot a émergé : « être attractif ». À partir de ce mot, une nouvelle offre, un nouveau message, un nouveau positionnement.

🎯 Résultat : 100 000 € la première année

La logique de l'offre vs la logique de la séance

Modèle classique

À la séance

Kiné, soin, thérapie ponctuelle. Plafond rapide en CA et en énergie.

50 € à 150 € / séance

Modèle MBS PPI

En accompagnement à résultat

90 jours, ex. : « arrêter de fumer », « lancer son business ». Le client n'achète plus le nombre de séances mais la résolution.

1 500 € à 3 500 € / parcours

Une vraie solution mobilise plusieurs compétences (hypnose + PNL + respiration + coaching, par exemple) au service d'un objectif clair sur 90 jours.

3 clients à 1 500 € c'est beaucoup plus simple à gérer que 10 clients à 80 €, et 100 clients à 80 €.

— Jérôme Prault

Les 2 guides IA — accélérateur de positionnement

Deux guides développés par Jérôme à partir de centaines de coachings, à utiliser dans Claude.ai (recommandé), ChatGPT ou Perplexity. Comptez environ 1h dans un moment calme et concentré.

📘 Parcours Expertise

Guide 1 — Démarrer de vos compétences

Vous partez de vous (votre savoir-faire) pour aller vers le marché. Idéal si vous avez une expertise mais hésitez sur la cible et l'offre.

Accéder au guide →

📗 Parcours Cible

Guide 2 — Démarrer de votre cible

Vous partez du marché (les besoins d'un client précis) pour créer l'offre parfaite. Idéal si vous connaissez votre cible mais devez peaufiner offre et messages.

Accéder au guide →

Les 8 étapes (communes aux deux guides)

Inventaire complet de vos compétences & expérience L'IA vous interroge comme un coach (formations, parcours, certifications, savoir-faire).
Synthèse de vos atouts différenciants Cartographie claire de ce qui vous rend unique.
Affiner et structurer votre offre Process exact, étapes, livrables.
Définir l'histoire de votre cible idéale Récit dans lequel votre prospect se reconnaît : « C'est exactement moi, c'est écrit pour moi. »
Créer 20 promesses irrésistibles Messages qui parlent vraiment à la cible définie.
Formuler une phrase de positionnement « J'accompagne [cible] à [résultat] sans [difficulté]. » 30 phrases générées — votre challenge : choisir.
Générer 60 hooks (accroches) Phrases d'accroche pour réseaux sociaux, titres de vidéos, articles…
Stratégie de communication sur 30 jours Plus jamais « je ne sais pas quoi dire ».

⚠️ Garde-fou essentiel

L'IA ne remplace pas votre essence

L'IA structure, organise, ouvre des idées, audite le marché. Mais la sensibilité, l'envie, le message profond restent les vôtres. Plus vos consignes (prompts) sont claires, plus les réponses le sont. Le flou empêche d'être dans le flot.

Et après ? Les 3 facteurs à travailler ensuite

Ces points seront approfondis lors des soirées 2 et 3, avec en prime des outils pour construire votre communauté (le « salon » où se trouvent les bonnes personnes).

👁️

1. La visibilité

Quand un prospect vous « google », il doit comprendre en 3 secondes ce que vous faites et pour qui.

💬

2. La conversation prospect

Comment entrer en contact direct, sur les réseaux ou IRL. L'art des relations humaines authentiques.

🤝

3. Le processus de vente

Beaucoup plus simple qu'on ne l'imagine quand les bases sont posées. Vendre, c'est servir.

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Vos actions avant mercredi

Le mastermind ne fonctionne que si vous arrivez avec un travail concret à enrichir. Voici ce qu'on attend de vous d'ici la prochaine soirée.

Priorité 1 · Avant mercredi

Travailler les 5 points du positionnement par écrit

Activité · Cible · Problèmes/Solutions · Modalités d'intervention · Expérience qui donne du sens. Soyez le plus précis possible. Si vous ne savez pas, imaginez que vous savez et laissez venir.

Priorité 2 · 1h minimum

Choisir un guide (1 ou 2) et le dérouler dans Claude.ai

Allez-y au feeling : si vous avez plutôt une expertise floue côté cible → Guide 1. Si vous connaissez votre cible mais pas votre offre → Guide 2. Bloquez 1h dans un moment calme, pas 5 minutes avant de dormir.

Priorité 3

Faire l'exercice du nuage de mots sur votre thématique

Centre = votre sujet. Autour : associations libres, zone d'ombre (dysfonctionnement), zone de lumière (excellence). À enrichir en permanence.

Priorité 4

Partager sur le WhatsApp du groupe

Présentez-vous (qui vous êtes, votre projet, votre cible, votre problématique résolue), partagez vos réflexions issues du guide, posez vos questions. Vidéo ou audio si possible — c'est l'occasion de passer le cap de la visibilité.

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Bonus · Si pas encore fait

Créer votre compte Claude.ai (ou ChatGPT)

Inscription gratuite. Version gratuite suffisante pour démarrer. Version Pro à ~18 € / mois si vous voulez aller plus loin. Ne pas utiliser l'IA aujourd'hui = aller en ville sans GPS.

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