Avant la stratégie, avant les outils : savoir précisément qui vous êtes, à qui vous parlez, et le problème que vous résolvez.
Cher(e) participant(e), merci pour votre présence et votre énergie hier soir pour cette première soirée Déclic. Nous avons posé la pierre la plus importante de votre développement : le positionnement. Pas en théorie — vous avez écrit vos réponses, puis vous les avez verbalisées en sous-groupes pour sentir votre impact. Ce document reprend les 5 points clés travaillés avec Paul, la mécanique gains rationnel & émotionnel et le framework D.U.R. partagés par Jérôme, vos actions pour les prochaines 24h, et toutes les ressources (guides IA, replay, communauté).
La structure de réflexion proposée par Paul. La règle d'or : rester sur l'essentiel, éviter tout jargon. Si un enfant de 8 ans comprend ce que vous dites, c'est gagné. Répondez en quelques formules courtes — soit sur votre réalité d'aujourd'hui, soit sur celle vers laquelle vous voulez tendre.
En une phrase : quel est concrètement le métier que je propose, et quelle est mon offre générale ? 3 à 4 affirmations claires, sans paragraphe, sans jargon.
La typologie des personnes qui viennent (ou viendront) me solliciter. Grand public (B2C) ou organisations (B2B) ? Individuel ou collectif ? Coaching, formation, animation ? Où est-ce que je les rencontre — en ligne, à leur bureau, sur leur lieu de travail ?
Mettez-vous à la place de votre cible. Quelles difficultés majeures vivent ces personnes ? Émotionnelles (insécurité, agitation, déception, dévalorisation) et matérielles (argent, savoir-faire, technologie, choix). Quelles en sont les causes dans leur environnement ?
Puis imaginez qu'elles aient progressé grâce à vous : de quoi se sont-elles libérées, qu'est-ce qu'elles vivent de différent ? Le ressenti (plus légères, plus confiantes, plus claires) ET les conséquences concrètes (familial, social, professionnel).
Comment je fais passer mes clients du problème A à la solution B ? Ma méthode, mes outils, mon approche, mon cadre. Qu'est-ce que je fais de spécial que l'on ne trouve pas ailleurs ?
C'est là que naît votre signature : le jeu, le présentiel à la montagne, un environnement d'exception, une ambiance unique… Pas besoin de détails techniques — en une phrase, l'autre se dit « waouh, ça me fait envie ».
L'événement, le parcours, la traversée parfois difficile qui donne du sens à ce que je fais aujourd'hui. « Voilà ce que j'ai vécu, voilà pourquoi je me suis formé, voilà pourquoi ça m'anime de partager ça. »
Plus c'est lié à votre histoire, plus ça touche vos prospects : ça humanise, et ça fait émerger votre charisme — cette vibration qui vient du cœur et qui sonne juste parce qu'elle vous correspond.
Écouter et prendre des notes, c'est super. Répondre aux questions, c'est encore mieux. Mais le moment magique, c'est celui où vous commencez à le partager — la magie de l'interaction.
C'est tout le sens de l'exercice en sous-groupes (30 s par point + feedback) : écrire pose les idées, mais c'est la verbalisation en interaction qui peaufine votre clarté et installe votre assurance. Répété régulièrement, c'est une accélération de dingue.
Le passage de Jérôme : les gens achètent avec l'émotion et justifient avec la raison. Une offre irrésistible parle aux deux. Le piège fréquent : ne mettre que de l'émotionnel et oublier le concret.
Le bénéfice logique, mesurable, que le client peut justifier objectivement :
Ex. « 80 % de taux de réponse en prospection », « retrouver le sommeil en 3 semaines ».
La transformation identitaire — ce que le client veut ressentir et incarner :
Ex. « ne plus avoir la boule au ventre avant de prospecter », « dormir tranquille sans stress financier ».
Gain rationnel + Gain émotionnel = Facteur de décision d'achat
Le pont entre les deux : « Je t'offre une méthode qui obtient 80 % de réponses (rationnel)… et tu n'auras plus peur de contacter des gens (émotionnel). »
Pour qu'une offre se fasse acheter facilement, le problème que vous résolvez doit cocher 3 cases indissociables. Sinon, le prospect procrastine et compare.
Le problème fait mal — financièrement, émotionnellement ou physiquement. Votre client y pense sous la douche, le soir avant de dormir. Ça l'obsède.
Il doit être réglé dans les 30 à 90 jours. Y a-t-il une deadline naturelle ? Des conséquences qui s'aggravent avec le temps ?
Le prospect a déjà conscience du problème. S'il faut l'éduquer pour qu'il réalise qu'il a un problème, c'est qu'il n'est pas reconnu — et il n'achètera pas.
1️⃣ Dort-il mal à cause de ce problème — y pense-t-il tout le temps ? 2️⃣ Que se passe-t-il s'il ne règle rien dans 30-90 jours — qu'est-ce qui empire ? 3️⃣ Quand je décris ce problème, dit-il « c'est exactement ça », ou dois-je lui expliquer qu'il a un problème ?
Demandez à vos clients de décrire leur problème avec leurs mots. Plus vous discutez avec les gens et mettez leurs mots sur le papier, plus vous gagnez en clarté. Et souvenez-vous : si vous touchez tout le monde, vous ne touchez personne.
Le moule pour transformer un positionnement flou en promesse qui se vend. Un positionnement « bien-être » ne se vend pas : ce n'est ni douloureux, ni urgent, ni reconnu. Voici comment le réécrire.
Le positionnement se clarifie en écrivant puis en verbalisant. Voici les engagements concrets avant la soirée Déclic 2.
Activité · Cible · Problème→Solution · Originalité · Expérience. Quelques formules courtes par point, compréhensibles par un enfant de 8 ans.
Seul·e face caméra, ou avec un membre du groupe. Demandez un feedback : qu'est-ce qui a touché ? Qu'est-ce qui gagnerait à être plus clair ?
Votre problème est-il Douloureux, Urgent et Reconnu ? Si vous devez « éduquer » pour qu'on réalise le problème, resserrez la cible.
Résultat concret + délai + pour qui + « même si… ». Une phrase qui donne envie, pas une carte de visite.
Guide Compétences (partez de votre expertise) ou Guide Cible (partez du marché). Les bonnes questions à l'IA = les meilleures réponses.
Partagez votre positionnement au groupe pour du feedback, et rendez-vous ce soir 20h pour la soirée Stratégie.
Tout ce qu'il vous faut pour avancer dès maintenant, regroupé en un seul endroit. Cliquez sur un bouton pour ouvrir la ressource.
Une soirée par jour pour bâtir des fondations solides. Hier le positionnement — ce soir, la stratégie pour aller chercher vos clients.
Les 5 points + gains rationnel/émotionnel + framework D.U.R.
Les erreurs fréquentes, la métaphore du salon, créer du lien (Dale Carnegie), choisir le bon réseau social.
Vision, valeurs, posture & détermination — la dimension interne qui fait la différence.
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« Ce n'est pas le moyen que vos clients achètent — c'est le chemin de leur problème vers le bénéfice qu'ils recherchent. »